写的够仔细
感觉挺震撼的。。
中国通呀。
感谢分享！
大侠这本书的日文名字是什么
感谢楼主
本帖最后由 平实生活 于 2016-1-7 05:17 编辑
第五章，中国商人的观念---后续
６．关于｢目标」和「评价」的「基准」
・越容易理解，越具体的基准越有效果
・｢目标」不是提高士气的口号。具体目标「数值化」和「可视化」、加上恰当的｢评价」才是重点。
・中国人性格「自己超过周围人」的欲求很强。
・日本人性格「不喜欢张扬，喜欢默默的努力」。
７．努力的「成果」是否得到相应的｢报酬」
・中国人真是｢拜金主义」｢利己主义」吗？
・对于员工付出的劳动给予合适的报酬很重要。
・除了目标达成后的「报酬」以外，加班费，差旅费，假日出勤补贴也要明确化。
・日本的免费加班，周末家中工作，出差时24小时机动对应的文化，中国人是很难理解和接受的。
・经常跳槽的中国人多被批判为｢拜金主义」，这种判断对吗？
・中国人跳槽的原因其实是：正当的「基准」下被正确的「评价」
「目标」达成后的｢成果」得到相应的「报酬」。
８．「奖金３倍以上的差距设定」是成功的秘诀
・相比「结果的平等」中国人更重视「机会的平等」
・日本企业重视部门和团队，｢大家努力的结果平等分配」是基本。共同成果无论好坏都不体现到个人。
・在中国「成果」对应「報酬」的差别式分配是一般的方法，「多劳多得」是基本。
９．｢成果」和「報酬｣的不止体现在薪水，具体可分为:
①员工的能力和经验提高后获得的升职
②根据公司的业绩发的奖金
③个人完成目标后的特别奖励
④团队业绩突出时的团体奖金
・在中国有喜事或节日时要发红包，红包是促进人际关系的润滑油
１０．中国人介意被管｢私事」
・自己的「权限」和「责任」不希望第三方接入
・日本人下班时说「我先下班啦」有对加班同事歉意的意思
・中国人的「我先下班啦」只是单纯的「先回家啦」自己的工作完成后下班是理所当然的
・如果帮别人忙的话对方可能有「工作被抢走」的感觉。
１１．为什么中国人互相交流「工资」
・为了确认自己的工作是否得到公司合适的评价。
・「工资」也可以了解今后的发展空间。
１２．中国型团队和日本型团队
・中国人真的缺乏团队协作吗？
・日本式的领导负责把团队的综合能力提高，领导要做全体的进步管理以起到调节整体的作用
・中国式的领导负责挖掘部下各自的长处并助其发挥。每个人各司其责，汇总起来形成团队。
１３．团队领导的选用
・中国型团队不要任用日本式领导，反之也同理
・猎头公司录用的人才要首先确认其属于什么类型
１４．对公司的「忠诚心」和对个人的「忠义心」
・日本人喜欢长期安定的被雇佣，一般对公司有「忠诚心」
・中国人如果和上司建立起良好的人际关系会对其表达「忠义心」
・在中国经营企业要跟员工建立起良好关系
大侠辛苦了。
本帖最后由 平实生活 于 2016-1-8 06:21 编辑
第６章；怎样与中国人商务谈判
１．中国企业经营的精髓是「合同的随机应变」
・对中国人而言，「合同」需要随状况变化而变化，随时更新。
・中国人的长处是适应变化的能力，环境，条件变化后会迅速对策。
・日本企业在中国要注意过程的确认，合同的解释不要因变化而造成彼此理解的「分歧」。
２．关于「会议记录」
・中国商谈时书写并确认「会议记录」是最基本的必须工作。
・课题，论点，各自的主张，达成的共识等
都要详细记录。
３．约束严守的３原則
原则1.不要轻易说「三个没有」
没有问题，没有关系，没有办法
原则2.防止「放任自流」
・反复彻底的「核对」是最好的方法
・杜绝以自我为中心的判断基准
原则3.「报告，联络，商谈」的贯彻实施
・中国人个人的工作职责，范围明确后会把成果报告给上司，
但是同事间的交流很少。要培养员工间的沟通合作能力。
平实生活 发表于 2016-1-7 21:20 static/image/common/back.gif
第６章；怎样与中国人商务谈判
１．中国企业经营的精髓是「合同的随机应变」
・对中国人 ...
在此先感謝大俠為整個社群帶來這樣的好文章～
還親自為大家翻譯～
真是太辛苦了！！！
謝謝您的認真~~~
2717495435@qq.com
這是在下的信箱也是QQ號碼~
請給我一份原文書好嗎?