非标自动化报价明细
先说说我之前的公司，定了方案就预估成本，然后*2.5=总价，第一台都是这样报的，后面做成功了会稍微往下降，那时候也有客户要求我们报明细，比如模组、电机、零件之类的+利润分开报，我们老板不同意，最后还是按照我们这样成交了；现在公司给国内某大型手机厂提供小型的设备和治具这一块，对方的报价要求必须是明细报价，假如一个零件，材料费+铣床工时*工费+CNC工时*工费+组装工时*工费=总成本*1.2(20%利润)=报价，我觉得很坑，而且忽略的工程的设计还有其他岗位的成本，这样的利润没个上百件的量根本没钱赚；各位的非标设备有没有这样的明细报价，尤其是第一台开发机，不光是成本，研发费用也占有很大的比例，研发费用怎么算的搞机械的挣钱难啊。 如果是第一台，而且没有同类产品的，研发费该怎么报就怎么报。这是知识和智慧的结晶，任何零散的知识不能组成一台会干活的机器。
有时报价也是玩心理战术，是双方心理的博弈。 是有点坑，不设计不调试啊 请对方去桑拿就不用那么详细的报价了 那就把研发设计费，管理费加进去啊，难道不要这些？如果客户不同意加这些，那真是奇葩了，直接让他拿图纸来加工好了。 直接怼客户，你拿我的bom去组装吧！ 外购品上浮30 加工品上浮40，加工品一起报价不要分开报价， 加上设计调试组装工时费，差旅什么的作价给他做平，自己有一个心理预期给他留一个砍价空间 这个就是老板和对方采购方面的 交易了吧，总价心里有数就好了，明细其实不合理也没事的，关键是对方要同意 我一般分机构报价。之后电气成本，加上设计费，调试费，电工费，运费。少一项钱都不做。