微微淡笑ii 发表于 2018-5-30 18:51:57

我们的报价是硬件成本+设计成本，+调试成本+管理成本+利润+运输成本

biggunner 发表于 2018-5-31 17:53:43

单独报设计费，安装调试费

向宏 发表于 2018-5-31 18:23:37

非标设备的价格和生产成本没关系，用户的能承受的、觉得划算的价格就是报价，也许是成本的十多倍

duanyz 发表于 2018-5-31 20:09:27

能不能报钢材铝材塑料材料的价格，然后螺丝加工费什么的，:lol;P

权国福 发表于 2018-5-31 20:17:45

河豚会吹泡泡 发表于 2018-5-29 09:33
我一般分机构报价。之后电气成本，加上设计费，调试费，电工费，运费。少一项钱都不做。

厉害了大哥，，带着我吧

mengfeit 发表于 2018-5-31 21:48:23

现在谁报价把设计费算进去，大多算成本费，我们加1.4.

转角遇见 发表于 2018-6-1 14:55:20

之前倒是听过另外一种，对于非标自动化的，一般是按照节省下来人工工资的1.5倍，比如你这个设备节省下来2个人，一年工人的工资、社保什么的7万，那这台设备差不多10万。当然这个是粗略估算，并且是站在客户的角度上。一般这样说，客户容易接受的。真实价格还是要根据成本、人工、售后的。

Slainet 发表于 2018-6-5 13:53:32

其实报价这个东西角度不同，理解也就不同，像我们领导让做报价，里面包含了设计人员，电气人员，车间装配人员工作时间，按照每小时多少钱一起加上，里面还有项目管理费，包装费，运输费，水电费，人员差旅费等等一系列费用，最后可能50W采购加工成本的东西报价有200W，所以成功率很低，我当时提过这个事，就算人家不让你做，公司里的这些人工资你也得正常发啊，有的干就不错了:lol:lol

237364522 发表于 2018-6-5 14:39:32

没有这样报价的，这样做了，销售还怎么谈，

咸Yu菋 发表于 2018-6-5 15:30:55

搞机械你就别想赚钱了把
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