这个行业痛点怎么解决～
今天看朋友圈，好几个兄弟转帖了这张对话图，好笑也好心酸。整天有客户找，可就是成不了真正的客户，都是来套方案。就算有个把成了客户，又都是拖欠不给钱。这是行业的顽疾和痛点，也可以叫行业不正之风吧～但似乎谁也没办法，你多说几句吧，人家把方案套走了；你不说吧，又怕跑了客户。
这痛点能解决吗？
看来最NB的还是做那种客户离不开，又不敢得罪的人。可是怎么才能成为这种人呢？
微信对话用文字发一下
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A：兄弟，在吗
B：在
A：我一个生产线项目，做个方案然后下周二之前把方案和报价发给我。
B：你刚才说什么
A：我一个生产线项目，做个方案然后下周二之前把方案和报价发给我。
B：不是这一句，是前一句
A：兄弟，在吗
B：不在
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这个段子说得很形像。基本上是国内大型民形企业都这样对非标厂家。外资企业相对会很好多。曾经有个老板明说：“以后不会再跟中国性质的企业做生意。”做了两三次都收不到尾数。这一年等于白做。 原来是在一家外企，给某知名电池厂做了几台设备
1.会讲解设备的大概工作方式，做细节没有太多说明，当然个别双方都懂的，也会进行说明确认
2.很多标准件，特别是定制标准件用的是他国的，在国内配套还不是很方便。
3.那个电池厂虽然也自己做设备，但还是需要添加一些更先进的吧。
关键的，还是要有点自己的技术吧，不是说一两句，别人就能做出来，如果能就坚决不说。并且这种也是一锤子买卖吧，第二次人家就自己来了。 哈哈 确实 国内很多企业都是这样 人要是不诚信，谁也拿你没办法，国家也没有法律规定你不诚信然后把你怎么样！中国人这么多，你骗一遍还不到，你就老死了，此生都在做空手套白狼的事，发财了，谁能挡得住你？ 恩，遇到过好多次的了，方案报价过去然后没声音了，打听才知道人家自己做去了 晕，非标行业这么多这类故事。看来非标也是一个坑！ 大部分客户要求周期短、方案做得尽量详细。同感 wanghy 发表于 2018-5-24 15:28
人要是不诚信，谁也拿你没办法，国家也没有法律规定你不诚信然后把你怎么样！中国人这么多，你骗一遍还不到 ...
一遍还没骗完就老了:lol
设备要做的高大上，但是预算不是太多……
方案所有细节都要全部细化出来，方案这几天抓紧发给我们……