归根结底中国制造业僧多粥少，客户找你出方案报价，你找客户要方案费，客户说我不用你家了，反正有的是人排队要给我免费出方案报价呢
最近装修房子接触到装修行业，他们是这样解决问题的，量房设计草图报价也都免费，但这些东西都得去他们店里看，拒绝打印出来给客户，签了合同之后才给，而且效果图也是签合同之后才给做，这样可以减少商业情报的泄露，节省人力，制造业也可以借鉴一下
andriycike 发表于 2018-5-25 09:30
归根结底中国制造业僧多粥少，客户找你出方案报价，你找客户要方案费，客户说我不用你家了，反正有的是人排 ...
确实，一切还是市场决定的。低端过剩，一切就难以改变。
晓昀 发表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章，讲的是:做方案之前，请先付费！时间是有价值的，而知识是在时间上积累的价 ...
这个方向好
一般会故意给错误的方案，被发现的话就说自己也在摸索，还真坑过人，哈哈~~~
建议大家不要给比亚迪做设备
自动机 发表于 2018-5-25 09:45
建议大家不要给比亚迪做设备
比亚迪最近丑闻不断啊。为什么不能给比亚迪做设备？欠款还是套方案？一般来说，汽车企业都很NB，非标不会给小企业来做吧？
老鹰 发表于 2018-5-25 09:47
比亚迪最近丑闻不断啊。为什么不能给比亚迪做设备？欠款还是套方案？一般来说，汽车企业都很NB，非标不会 ...
比亚迪什么都自己做,有专门的设备开发制造部门,搞得定的自己做,有难度搞不定的拿给别人开发,开发完了就没你们什么事了,因为他们不会开发很会抄.
哈哈哈，我也遇到过很多类似的客户，问了半天的详情和报价，最后就不了了之了
所以这里是一个缺口啊，企业诚信评分网站，搞一个统一标准，虽然做起来比较难难，但是有比没有好啊
如果按照销售的思维，肯定不是你们这么悲观，首先发现一个需求，然后怎么套出需求方，怎么合作就看本事了。思维太狭隘了。