河豚会吹泡泡 发表于 2018-5-24 14:57
这个段子说得很形像。基本上是国内大型民形企业都这样对非标厂家。外资企业相对会很好多。曾经有个老板明说 ...
作为私企，能够都感觉里面的无奈，抛开很大一部分就是老赖不说，毕竟林子大了，我现在这个厂因为是做主机厂代工的，现金流很稳定，每次买设备给钱都很爽快，给钱之前来的设备厂家的人这样拍胸脯那样没问题，给了钱之后要有个什么咨询的，你就等着吧，去年10月份买个磨床说了三个月交货，订金给了现在都没交，退订金？没门，已经买材料了~~~很多年前10多万两个钻孔专机，干了一个多月然后开始有问题，始终达不到标准，厂家来修过两次，再打电话就不来了，现在两个破玩意儿还放在厂里一角吃灰~~~就现在这种行业社会，别说人情了，就算合同都是虚的，强烈呼唤工业支付宝，老一辈绝对是被坑出来的，所以你坑我我坑你，我从轻松的行业进入机械，我真的认为现在机械行业的生态就是逆时代甚至是变态的，这是困难，也是机遇，哪天米思米成了工业京东，各个厂家就跟格力 美的这些家电企业，一个电话就能预约有专人上门，机械行业才有可能吸引优质的资本和高知年轻人~~~自动化改造也好，先进的设备也罢，很多老一辈无法接受也是因为被坑怕了，这年头利润低，经不起折腾，又没有切实的保障，有些设备厂家已经意识到这个问题，但是自己没有实力做完备的售后，就采用试用和租用的方式，只是在位的老一辈接受新观念太慢还没反应过来
这可以诞生制造业下的软件技术咨询及服务型行业，咨询和服务以小时时间计价，就象律师行业一样。
10个方案能有1-2个落地就已经是非常高的了
1.有些客户在前期提出各自要求，导致方案成本较高，最终不了了之。
2.客户改变了策略，认为方案超出预想成本，改为采购市场上单一的标准设备取代非标方案。
3.客户从方案中得到启发，改变了现有生产工艺，节省了生产环节或成本，导致方案成为了免费规划书。
4.客户同时向多家自动化公司要方案和报价，最终选择最优的方案，假如A方案最好，报价100W。那么按照A方案再找其他公司报价，谁报的价格最低就给谁做，往往A就成了别人的嫁衣。
以上个人评估：1约为30%，2约为10%，3约为10%，4约为50%
晓昀 发表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章，讲的是:做方案之前，请先付费！时间是有价值的，而知识是在时间上积累的价 ...
我对你的景仰犹如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾。
threetigher 发表于 2018-5-27 19:26
类似的还认为机器（机械，看得见摸得着）值钱，程序代码，pcb不值钱。
楼主是干机械代码，PCB的吗？
andriycike 发表于 2018-5-25 09:30
归根结底中国制造业僧多粥少，客户找你出方案报价，你找客户要方案费，客户说我不用你家了，反正有的是人排 ...
这个可以有。
那你还不行，我老板直接是，这个东西（复杂加工中心加工件15张图纸）你投下去供应商十几台机床一起加工，电路板今天画好发出去，深圳那边加急后天就拿到，其他的模块网上顺丰加急。这东西下周二之前装配好。我就问两句，各模块之间的通信和协议怎么处理。老板说，找人啊。然后我找了人事，正视提出辞职。
电话咨询，话只能说三分，争取见面细谈。见面虽然费时间，但是成功率会大面积提高！