上海自动化设备 发表于 2012-3-16 09:43:01

非标行业现在出现这样一种状况，有很多家客户来要你做方案，等你把方案做好了过后，邮件发给客户。客户很满意，就还要你把方案再做细，再后来呢？他们自己也有机械电气，就总结自己做了。要不然就要报价，报好价格后，就拿着我们方案去问别人询价，找价格低的做了。不做方案吧，就没可能成，要是做了吧。。。。哎！怎么才能避免一些打酱油的客户呢？求高手指点。

glong123456 发表于 2012-3-16 16:24:04

上海自动化设备 发表于 2012-3-16 09:43 static/image/common/back.gif
非标行业现在出现这样一种状况，有很多家客户来要你做方案，等你把方案做好了过后，邮件发给客户。客户很满 ...

结构描述不要太清楚，把最终产品能力数据发给客户即可，关键技术不提及。

小小熊121 发表于 2012-3-17 18:48:00

用户宁可花钱在看得见的设备上，也不会花在看不见的设计创意上。
同感啊

chen_cjw 发表于 2012-3-17 21:33:10

非标行业前景是好的，
但是国内的竞争太激烈了，请个工程师就可以做。
（本人做非标加工的）

huanhuan_235 发表于 2012-3-17 23:36:36

我也一直从事非标产品的工作，需求量小，挺头疼的，转化标准难，反正就是利润大，数量小。

huanhuan_235 发表于 2012-3-17 23:37:13

总体来看还是做产品比较划得来啊！以量取胜

SUB1023 发表于 2012-3-18 11:03:56

谢谢楼主，受益非浅~~~~~

儒邦 发表于 2012-3-30 13:54:16

我做的非标，大部分类似但也很累

林夕想 发表于 2012-4-21 20:57:25

非标设备，实验成本比较高，刚有点眉目想做第二代没人要了

hotvg 发表于 2012-4-22 10:50:14

楼主道来不错，事实如此！
页: 1 2 3 [4] 5
查看完整版本: 也谈非标企业品牌，做非标多年的一些感受