晓昀 发表于 2021-7-22 18:59
方案阶段的评审，审核是非常重要的，直接决定项目是否能成功。优秀的项目方案基本成功了一半，当然项目方案 ...
确实是，18年我们做的一款产品，当时方案讨论时真的是全身心投入，各抒己见，常常为了方案争得面红耳赤，根本顾不上对方是老板还是领导。在这样的状态下还真就争吵出了一个相对来说比较靠谱的方案。如今两年半的时间已经销售一千多台。但是后来由于种种原因，方案讨论时一团和气，很容易达成“共识”，结果是做了好几款产品都是半拉子，没法落地，最后不了了之。
定方案时就要严谨。
YMY1 发表于 2021-7-23 08:26
感觉最重要的是回扣，这个谈好别的啥都不是问题
我们公司出现过客户想让我们做，把别人方案给我们看的，好像老板说过对方不怎么给回扣，但是我们每单老板都给能拍板的人，下面的人也有
说了等于没说啊，从来不缺战略指导，缺的是战术指导
move3309 发表于 2021-7-23 08:42
确实是，18年我们做的一款产品，当时方案讨论时真的是全身心投入，各抒己见，常常为了方案争得面红耳赤， ...
我也遇到过这样的问题。前期项目刚做时，前期跑现场中期公司内部方案讨论 后期跟踪现场调试这样做了两年多，积累了很多经验。大部分项目方案及产品也成熟了 ，产品销售及利润也稳定了。这时老板及有些人就开始乱参与了，将前期参与者开始边缘化甚至踢出项目部，他们认为都做了这么久了，没啥问题了，开始收功劳了。结果几个非标项目（方案也不经过讨论了，讨论也是草草了事 ）做得一塌糊涂，单位名声直线下滑。 其实大家前期做项目时 都留了后手。
楼主大方向没错，就我目前而言，采购如果靠谱且没有决定权确实不是大问题（针对的是老板兼任采购的情况且插手设计相关事项），反之采购各种觉得你定的规格牌子不好价格贵，他另选或者错选且还不愿意换回原始设计外购件，问题就大了。项目错了没有一片雪花是无辜的。别一说就是设计出大问题。说的设计就是万能背锅侠一样
向下白嫖，降低成本。向上忽悠，提高售价
设计给3天，采购给两周，调试一个月，售后搞两年
确实如此，要有竞争力！
确实，方案的评审是重中之重