怎样让高质量的设备得到大众客户的认可
大家好,我是一个做机械设备的销售,因为我们公司追求质量,重中口碑,所以在选材,工艺流程等方面都很严格,致使成本比较高。现在我们这款设备是我们这片地区价格比较高的,而且现在行业内市场混杂,质量参差不齐,在这种环境下如何才能打开市场让客户接受我们呢?求高人指点:handshake时间 时间 进行对手质量对比(用料、设计思路、操作安全性,智能方便性、使用效果,使用寿命、专利、经过XX 检验认证、花钱组织些鉴定、搞点证书是必要的,树立一些市场反馈特别好的作为典型进行宣贯,既给客户领导带来业绩,又能宣传自己产品,双赢,就看企业有没有能力魄力运作)。
要么咬紧牙关做个阳春白雪,低端市场不介入,避免低端竞争,主打品质,主攻高端市场,一定要有自己核心并且用户关注的东东,用来宣传。
当然如果行业或客户不追求这点,就降低品质,PK管理水平和成本控制,挤掉对手。
建议进入一般厂家不能进入的行业或单位,提升知名度,如果真是经过验证的话,可以喊出XXX时间不损坏、XXX寿命等等,前提是自己真的能做到这点 图片上企业LOGO位置能不能焊接个凸起的平板,既能固定住横穿过去的管,又能单独设置LOGO和铭牌及注意事项等信息 只做生物质燃烧吗 比较同行产品你们有什么优势,另外质量是要时间去检验的。同时也要搞清楚,高定位的产品能获得大众的认可,但多少人为你买单才是要考虑的问题 低价卖给行业内有名的用户,然后,借这个用户的光,宣传自己的产品 韩寒11 发表于 2019-5-31 21:15
低价卖给行业内有名的用户,然后,借这个用户的光,宣传自己的产品
开始就走低价路线,后面价格很难提上来,只能价格越走越低,除非增加功能或配置。
晓昀 发表于 2019-5-31 21:57
开始就走低价路线,后面价格很难提上来,只能价格越走越低,除非增加功能或配置。
VIP客户优惠价,等等接口很多的,先把高规格客户做起来,也好对其他客户吹嘘啊
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