怎样让高质量的设备得到大众客户的认可

燃烧机厂家 · 发表于 2019-5-31 15:07:38

大家好，我是一个做机械设备的销售，因为我们公司追求质量，重中口碑，所以在选材，工艺流程等方面都很严格，致使成本比较高。现在我们这款设备是我们这片地区价格比较高的，而且现在行业内市场混杂，质量参差不齐，在这种环境下如何才能打开市场让客户接受我们呢？求高人指点

小熊叹 · 发表于 2019-5-31 16:02:55

时间

陈杰111 · 发表于 2019-5-31 17:15:24

时间

3983596 · 发表于 2019-5-31 17:24:58

进行对手质量对比（用料、设计思路、操作安全性，智能方便性、使用效果，使用寿命、专利、经过XX 检验认证、花钱组织些鉴定、搞点证书是必要的，树立一些市场反馈特别好的作为典型进行宣贯，既给客户领导带来业绩，又能宣传自己产品，双赢，就看企业有没有能力魄力运作）。

要么咬紧牙关做个阳春白雪，低端市场不介入，避免低端竞争，主打品质，主攻高端市场，一定要有自己核心并且用户关注的东东，用来宣传。

当然如果行业或客户不追求这点，就降低品质，PK管理水平和成本控制，挤掉对手。

建议进入一般厂家不能进入的行业或单位，提升知名度，如果真是经过验证的话，可以喊出XXX时间不损坏、XXX寿命等等，前提是自己真的能做到这点

3983596 · 发表于 2019-5-31 17:32:45

图片上企业LOGO位置能不能焊接个凸起的平板，既能固定住横穿过去的管，又能单独设置LOGO和铭牌及注意事项等信息

peipei1860123 · 发表于 2019-5-31 17:40:58

只做生物质燃烧吗

猫咪小新 · 发表于 2019-5-31 19:34:54

比较同行产品你们有什么优势，另外质量是要时间去检验的。同时也要搞清楚，高定位的产品能获得大众的认可，但多少人为你买单才是要考虑的问题

韩寒11 · 发表于 2019-5-31 21:15:34

低价卖给行业内有名的用户，然后，借这个用户的光，宣传自己的产品

晓昀 · 发表于 2019-5-31 21:57:52

韩寒11 发表于 2019-5-31 21:15, W4 R1 j# z& S- z( @& U* B
低价卖给行业内有名的用户，然后，借这个用户的光，宣传自己的产品

开始就走低价路线，后面价格很难提上来，只能价格越走越低，除非增加功能或配置。

韩寒11 · 发表于 2019-6-1 21:22:35

晓昀发表于 2019-5-31 21:57
2 p& n, v* M5 I( t$ O" ?/ }0 ~开始就走低价路线，后面价格很难提上来，只能价格越走越低，除非增加功能或配置。

VIP客户优惠价，等等接口很多的，先把高规格客户做起来，也好对其他客户吹嘘啊

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