易错易混 发表于 2019-3-12 14:50
是的，总得来说，除了那几个稳定的大客户，其他客户我都可以说：我不缺你一个客户，你也不缺我一个供应商 ...
人家可能第二次报价的时候就知道后续会有大批量的投产，人家可能亏本拿下这一单，如果样品也满意，下一次拿下的机会也很大，人家最终还是赚大钱了，还可能人家早都搞定了设计和采购，这种事原因多了去了，我也是采购，更有可能人家早都把你的报价告诉你对手了，只是让你陪着报个价，人心太难猜了。
是啊，很多采购现在都有多家供应商，有些是陪着报个价，意思一下，水太深了
说明对手很聪明，小批量、样品亏了没关系，大批量的能拿到、能赚钱就行
另外如果这个产品他本身就在做，那批量对他来说就不是问题，再低都有利润
当客户需要时间时，时间短就是优势；当需要数量优先时，价格为第一。报价的人绝对懂工艺。
丹枫911 发表于 2019-3-12 15:31
人家可能第二次报价的时候就知道后续会有大批量的投产，人家可能亏本拿下这一单，如果样品也满意，下一次 ...
那第三次报价就是傻逼行为了，因为第三次市场价在20-30之间的时候，他报了70，这不是瞎搞嘛，客户连跟你砍价的兴趣都没有了
2011ayoon 发表于 2019-3-12 15:57
说明对手很聪明，小批量、样品亏了没关系，大批量的能拿到、能赚钱就行
另外如果这个产品他本身就在做，那 ...
样品是赚翻了的，但是小批量50套绝对是亏的。第三次报价的时候，大家都是20-30之间，他报70，一枝独秀，客户连砍价的兴趣都没有，所以我觉得这不是聪明，这是是傻逼行为
kpps2008 发表于 2019-3-13 08:18
当客户需要时间时，时间短就是优势；当需要数量优先时，价格为第一。报价的人绝对懂工艺。
那报5000套价格的时候，大家都是20-30之间，他怎么就报了70呢？我估计就是业务员瞎搞
其实不管怎么说，对于你志在必得的潜在客户，前几套完全可以免费打样，后50套在合理价格的区间再向下浮动10%-20%，在这两次合作过程中，你的攻关就起到非常大的作用了，在保证产品质量的前提下，各个部门协调配合，拿下这个客户，而不是拿下这次订单。在这个过程中，体现的不是你个人和他的公司设备闲置怎么样等因素，而是整个公司的凝聚力和号召力以及根据客户需求的迅速反应能力，树立企业的口碑，让客户给你挖掘更多的潜在客户，这才是企业抓住客户的根本，才是企业生存的王道。
易错易混 发表于 2019-3-13 08:42
样品是赚翻了的，但是小批量50套绝对是亏的。第三次报价的时候，大家都是20-30之间，他报70，一枝独秀， ...
你这几次报价都是一个东西吗？
如果这些东西对方一直在做，那他怎么报价他都无所谓，只要不低于他的底价就行，因为对他来说就是现成的，没有什么打样的区别
易错易混 发表于 2019-3-13 08:39
那第三次报价就是傻逼行为了，因为第三次市场价在20-30之间的时候，他报了70，这不是瞎搞嘛，客户连跟你 ...
那是你自己想得，我如果是采购，我压根不想给你，管你报价多少啊，这个时候和报价根本就没关系了，明白吗，我自己就是采购我就这么干过。