报价不但与眼前的成本有关，更与将来的利润有关。
这三个阶梯价格，最后谁把生意做成了？有时候生意成交不成交不一定决定于价格，影响因素比较多。
你那位傻逼客户要你的试制品,当你送出试制样品后,完了.
xuzhuodage 发表于 2019-3-11 17:37
单看50套跟5000套的报价，你就输了，你的价格落差大到离谱，是我我会选你的对手。败在不分析客户的心理。人 ...
是，一家用习惯了，流程都熟悉，沟通也顺畅了，质量也都清楚了，除非价格差别太大或者质量差别太大，否则，谁愿意从头再来一次？
那个对手这价格，估计连他自己都懵了，肯定那个数据没掌握准，也正在后悔呢:lol
报价策略有点意思哈，数量少周期短价格必须要贵了，数量多周期长价格肯定是便宜；
降幅这么多，还挣钱不;P
第一次不知道客户的后续实际需求量是多少，按照有赚头去报的。拿下了5套合作以后，发现后续的需求很大，所以第二次可能不赚钱甚至赔点小钱，就是为了拿下这个订单。在50套产品的来回沟通之中跟客户已经熟悉了，或许都能单约出来吃饭了。第三次5000套的时候就能把前期的投入一下赚回来了。。这是明显的互联网思维，前期贴钱赚取客户的粘合度。 类似美团滴滴前期那种思维。 如果每一单都想赚钱终于培养客户，那是20年前的思维了。看好你的对手，他不是sb，我觉得是你没达到那个高度。。
宁宇天成 发表于 2019-3-12 09:35
第一次不知道客户的后续实际需求量是多少，按照有赚头去报的。拿下了5套合作以后，发现后续的需求很大，所 ...
那个对手是客户的客户推荐的，第二次报价完全不按常理出牌，搞到客户很尴尬，一枝独秀，之前都是工程师联系这些供应商的，老板会怎么想？老板要么会觉得工程师以前拿了很多钱，要么就是无能，而虽然工程师不能决定给哪家做，但是他可以否定给哪家做，以后只要不是客户的客户的项目，他完全没有机会了，做生意不是一次的。往往我们公司要做进一个非常有潜力的客户，万把块的订单我愿意免单，让客户看到我们的服务，质量，不会以远低市场价去接单，即使能做进去，那也只能以远低于市场价接单，那没意思
xuzhuodage 发表于 2019-3-11 17:37
单看50套跟5000套的报价，你就输了，你的价格落差大到离谱，是我我会选你的对手。败在不分析客户的心理。人 ...
50套只能CNC加工，成本其实跟5套的差不多的。5000套就不一样了，铝合金5000套可以开压铸模了，那成本就降得不是一点半点了
五面怪 发表于 2019-3-12 09:01
报价策略有点意思哈，数量少周期短价格必须要贵了，数量多周期长价格肯定是便宜；
降幅这么多，还挣钱不 ...
这个就只能够材料跟操机的工钱，连电费都不够，市场价在400-500的东西，实际成本起码都300以上