做了100多个方案，能拿下的不超过20个
我目前的小公司，去年研发部门做了一百多个方案，能拿下的不超过二十个，每次问营销结果如何，他们老是找借口“客户在开会讨论”“准备要签了，只是跑流程”，结果就是没了。我觉得公司的营销应该开会检讨为什么方案会失败，为什么拿不下这个单，要总结失败，学聪明点，而不应该“失败了就算了，不管了，让他过去吧”。我觉得有必要搞这些反省总结工作，你们觉得呢？其实真实能拿下的才只有10个项目，去年的……
补充内容 (2018-8-15 10:29):
该改标题了，实际就只做个十个左右，其余的都是靠那些小型标准机的订单支撑才能活得下来 能拿下20多个就不错了 LZ现在什么职位？ 谋事在人成事在天，说实话自己检讨没啥用，客户一般都是货比三家，最后决定因素很多的 不可能做一个成一个的 100个里成功20个已经很不错了 我们一样啊，
销售得找找自己的原因，甲方需求有没有了解清楚，给公司人的传述是否明白，
甲方是否真的需要你来做，还是已经内定了厂家，只是让你报个方案
不然技术、策划各种出方案，很多都是无用功 纯非标的，100个有20成功这不是关键，关键是这20个中有几个是真正赚到钱的。 估计楼主根本不知道销售的艰难，拿到单子，公司才有事情做。
现在客户发标时，都是找好几家做方案的，大部分是陪衬的角色。
一年做了100多个方案，拿到20多个单子，已经是属于很好的了！ 没做过销售和设计。 公司有项目招标，一般有好几家筛选，方案上可以看出些设计技术水平，但还有价格甚至潜规则等等，没有做销售，是难以知道这些的。现在做设备、线体等这行业，单子不愁没有，主要是利润。利润没有以前那么高了，有的甚至是鸡肋，而且不少回款滞后甚至拖欠克扣。做老板也不容易。