3983596
发表于 2018-8-15 09:02:10
就是一个项目组织协调配合的问题,公司面:还需高层策划和推行力度,调整销售政策,对业务员或加压,或激励;客户面:除了一些需要急需解决问题的客户,或者属于技术型的客户外,大多数客户不太在乎方案怎么样,只想着通过这个方案的实施,搞一搞关系,并从中能得到好处。这就是项目方案不能实施的节点所在,就看公司高层怎么看待,要么做,要么不做,做就拿出做的姿态,不做就不要搞样子,劳民伤财
tangjingsh
发表于 2018-8-15 09:20:57
能够拿下20个已经是很厉害的销售了,做非标的厂家很多,不是只有你一家要吃饭。客户每个案子都会找好多家来竞争,本身又要平衡各供应商,让供应商之间有竞争……这中间很多道道
lgliang_429
发表于 2018-8-15 09:32:15
要别人找原因不是一个好的开始!你应该问销售我们的方案不足的地方在哪里?有没有别人中标的方案信息,好在哪里?如果这些都没有问题,那只是销售的人脉和公关问题了,与技术无关!
awolfbee
发表于 2018-8-15 11:02:53
大萝卜 发表于 2018-8-14 11:57
估计楼主根本不知道销售的艰难,拿到单子,公司才有事情做。
现在客户发标时,都是找好几家做方案的,大部 ...
销售难,设计也难。设计忙的要死,也是一样没成就。
但是这个设计和销售的配合真的很重要。销售不是什么单子都要拿的,至少要公司的专长才行;设计要尽可能用性价比高的方案来赢得客户,如果结构复杂,设备价格高,也一样玩球。
还有,客户拿你的性价比高的方案给另外一家做,或者是给关系户做,也很正常。
awolfbee
发表于 2018-8-15 11:04:40
而且我们公司还没有标准机型,哈哈……这样只能靠公司的其他部门补贴,难。
还珠楼主
发表于 2018-8-15 11:07:52
大公司也是一样的,一年下来方案都做了上百个,能成的项目也就十来个。
五毛钱01
发表于 2018-8-15 11:40:25
1.需求对不对;
2.成本控制;
3.公关
jay123486
发表于 2018-8-15 13:04:03
Woo! 发表于 2018-8-15 08:14
你那边是做多大规模设备的方案?我这边做了很多单机非标设备的方案,签单做的就只有一两台。
你是不是玩皇室战争啊。
老铁yy
发表于 2018-8-15 14:21:52
多少人的技术团队,效率好高,我们这边两人一组搞个小产品要半年到一年,感觉自己好水,老板厉害,不是搞机械的,但非常善于思考分析问题
只有快乐
发表于 2018-8-15 15:48:20
大萝卜 发表于 2018-8-14 11:57
估计楼主根本不知道销售的艰难,拿到单子,公司才有事情做。
现在客户发标时,都是找好几家做方案的,大部 ...
方案100能够拿到10个很不错了,你可以换位思考一下,销售拿到这100个方案是从多少次拒绝中得来的。都不容易,只能说这个行业现在每一家都面临很大压力,从业者都不太舒服。