打铁还需自身硬啊
有的供应商跟我抱怨做你们的产品怎么怎么亏，我反问他真的亏本么？亏本的话那我真不能让你做了，我必须保证我的供应商有钱赚，要不你怎么可能尽心尽力给我做好产品呢
打样时供应商告诉我他们报价报低了要求加价，这时我就要问他要成本分析了，有道理钱还是加给你，如果量产阶段再来加价，那就对不起了。
肯定不敢啊，顾客是上帝啊
客户压价格，老板只说一句话，价格太低不做，我们又不是什么阿猫阿狗的单子都做
易错易混 发表于 2017-6-21 08:51
合理的利润还是要的！我是做手板的，一般情况下，客户会问这个零件怎么这么贵？一般客户我都会跟他详细解说 ...
客户不理解为什么这么贵，也没有了解行业里的行情价，但是你报个价格，都说贵，也不问为什么！
未来第一站 发表于 2017-6-20 23:05
一般都不敢，除非你做成了品牌，这时候大家自愿会为你出价。
一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵，不是因为它 ...
一般都是做出了量后，客户要求降价，我们才会要求供应商去谈价格。
在量产后，工序工艺都做顺了，良率提高，这样才有降价的空间。
专业酱油男 发表于 2017-6-21 16:20
客户压价格，老板只说一句话，价格太低不做，我们又不是什么阿猫阿狗的单子都做
什么样的价格对应了什么样的品质，压价低，还要我那么高的品质，是谁都不做的。
李笨笨90 发表于 2017-6-21 17:22
客户不理解为什么这么贵，也没有了解行业里的行情价，但是你报个价格，都说贵，也不问为什么！
客户都要求性价比高的。。。然而很多客户却不完全理解什么叫性价比高，以为价格低的就是性价比高；殊不知，产品的性价比应该建立在同一的性能基础上，也就是说，如果没有一个相同的性能比较基础，得出的性价比是没有意义的。上个月有个采购，做10套塑胶外壳，就是小批量的，我们报复模的价格是3000多一套，采购另外有个供应商报了比我们低一万，也是采用同样的工艺制作。这个月初，跟工程聊天的时候，工程说那10套，都是采用3D打印的，缩水。变形得厉害，搞得业务拿着样品跟客户谈的时候尴尬得很。
实际上，在使用中产品出了问题，这时客户就说，贵点没关系，质量要可靠，耽误生产要损失很多，哈哈。
感觉很多人或是企业都是什么都想用最好的，然后聊到价格就退缩了，退而选其次，出了问题就是喷国产的怎么样，怎么样。为什么不考虑价格对应的质量问题。