你敢直接跟客户要利润吗？

xiaobing86203

打铁还需自身硬啊

挨拍的5

有的供应商跟我抱怨做你们的产品怎么怎么亏，我反问他真的亏本么？亏本的话那我真不能让你做了，我必须保证我的供应商有钱赚，要不你怎么可能尽心尽力给我做好产品呢
打样时供应商告诉我他们报价报低了要求加价，这时我就要问他要成本分析了，有道理钱还是加给你，如果量产阶段再来加价，那就对不起了。
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jiangsuwanhua

肯定不敢啊，顾客是上帝啊

专业酱油男

客户压价格，老板只说一句话，价格太低不做，我们又不是什么阿猫阿狗的单子都做

李笨笨90

易错易混 发表于 2017-6-21 08:51
合理的利润还是要的！我是做手板的，一般情况下，客户会问这个零件怎么这么贵？一般客户我都会跟他详细解说 ...

客户不理解为什么这么贵，也没有了解行业里的行情价，但是你报个价格，都说贵，也不问为什么！
1 @4 P( m+ V6 z

李笨笨90

未来第一站 发表于 2017-6-20 23:05
" A8 c3 G% I+ C一般都不敢，除非你做成了品牌，这时候大家自愿会为你出价。
# u: L) c( N0 J$ q8 M8 m. o8 K' E, u一双耐克的鞋子为什么会卖那么贵，不是因为它 ...

. u: i( w) j8 j: H一般都是做出了量后，客户要求降价，我们才会要求供应商去谈价格。
. p% p! H8 y, x' P$ c% ~在量产后，工序工艺都做顺了，良率提高，这样才有降价的空间。

李笨笨90

专业酱油男 发表于 2017-6-21 16:20
客户压价格，老板只说一句话，价格太低不做，我们又不是什么阿猫阿狗的单子都做

# w5 p5 N  c& x3 ]1 _; |什么样的价格对应了什么样的品质，压价低，还要我那么高的品质，是谁都不做的。
# M6 a7 G. r0 f( R2 b2 q

易错易混

李笨笨90 发表于 2017-6-21 17:22
客户不理解为什么这么贵，也没有了解行业里的行情价，但是你报个价格，都说贵，也不问为什么！

客户都要求性价比高的。。。然而很多客户却不完全理解什么叫性价比高，以为价格低的就是性价比高；殊不知，产品的性价比应该建立在同一的性能基础上，也就是说，如果没有一个相同的性能比较基础，得出的性价比是没有意义的。  上个月有个采购，做10套塑胶外壳，就是小批量的，我们报复模的价格是3000多一套，采购另外有个供应商报了比我们低一万，也是采用同样的工艺制作。这个月初，跟工程聊天的时候，工程说那10套，都是采用3D打印的，缩水。变形得厉害，搞得业务拿着样品跟客户谈的时候尴尬得很。
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上海狐飞

实际上，在使用中产品出了问题，这时客户就说，贵点没关系，质量要可靠，耽误生产要损失很多，哈哈。

微微淡笑ii

感觉很多人或是企业都是什么都想用最好的，然后聊到价格就退缩了，退而选其次，出了问题就是喷国产的怎么样，怎么样。为什么不考虑价格对应的质量问题。