加工企业的悲哀！实体企业还有春天吗？
本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 编辑今天因为一个加工的报价，认识到每一份报价必须合理，不能盲目的妥协！一份关于桥梁配件的报价！因为职业道德，不发图纸了。
下面是三份自己做给甲方的报价！
这个是第一份报价，因为企业已利润最大化为前提条件，所以报出了第一份敲门砖！
报价发送过去后经过沟通，及跟进，得知咱们的价格没有优势，而且水份非常大。经过询问得出了价格区间7-8万，
送出第二份敲门砖
好了，价格送过去了。也石沉大海了。
一个星期过去了。总算收到回复了。
第一！价格太高，6万能做的话来吧！
第二！不给预付款！产品加工完成后送至甲方指定收货地点。2个月后付款！签合同
第三！工期为25天。（时间有点紧，尤其9月为生产旺季）
因为是新客户，只要不亏钱，咱们就接了呗！毕竟没人跟钱过不去。所以咱就满口答应，说没问题。我下午就过去。
然后问题来了。因为技术没有沟通到位，价格有了很大的出入。
第一问题：材质标为：1Cr18.本以为是1Cr13那种不锈铁，经过沟通原来是价格更高的不锈钢1Cr18Ni9.成本从加工费直接从120飙升到200.
第二问题：甲方图纸更改，多了几道工序。成本上升，
第三问题：要求组装完成后送货！也是成本，
好了，下面我就列出核算出实际成本多少吧。
价格为我公司成本价格。北京地区，什么都是成本。
以上价格不包括【表面处理60件，热处理60件、激光打标60件（价格比重太小，可以忽略不计），运费400元左右、开增值税票17%，及利润！】
最后的结果就是，我推掉了！被人骂做事不实在。因为实在做不出来了。做一个陪一个。
为什么甲方会要求我6W。问过甲方技术，原来在山东有一家公司给他们报过3.8W元。后来甲方去了。做完之后集体报废。工艺不对（整体机加改焊接了），倒没说材质有没有问题。
总结一个，加工企业太难了。还是房地产好搞！省心不费事。轻轻松松翻翻利润啊。尤其北上广！
真难为LZ了，都是辛苦钱，现在竞争越来越大，钱越来越难挣，大家只是找最便宜的，却忽略了根本生命的东西，那就是产品质量。 2110801044 发表于 2016-9-5 21:27
真难为LZ了，都是辛苦钱，现在竞争越来越大，钱越来越难挣，大家只是找最便宜的，却忽略了根本生命的东西， ...
桥梁！你还能承载生命之重吗？
机加工1个小时不到40元，请问企业还有开展下去的必要吗？ 那天陪侄子吃个KFC，120,我没怎么吃。 广大搞机械得很担心，不光是饭碗问题，还有国家发展问题 机加企业感觉真的很难混，感觉客户要求比较难满足 物极必反 同感 同行低价恶性竞争的后果