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本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 编辑 2 y1 |$ j/ ^5 P& u; W3 y
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今天因为一个加工的报价，认识到每一份报价必须合理，不能盲目的妥协！一份关于桥梁配件的报价！因为职业道德，不发图纸了。6 N+ L& ^3 b5 W
下面是三份自己做给甲方的报价！5 ~5 A s% O9 I( t3 E5 i- z' P
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这个是第一份报价，因为企业已利润最大化为前提条件，所以报出了第一份敲门砖！
- [0 [, [; y8 R3 D" [报价发送过去后经过沟通，及跟进，得知咱们的价格没有优势，而且水份非常大。经过询问得出了价格区间7-8万，
: T! z, v2 ^8 d0 g) C" O/ V送出第二份敲门砖
- ]+ m( r2 I t( _; j3 o& H好了，价格送过去了。也石沉大海了。9 Q( Y+ W4 U0 L5 l. F1 L
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一个星期过去了。总算收到回复了。6 C+ n+ h! u* T& u6 X
第一！价格太高，6万能做的话来吧！
- |) J# o' G8 U3 N6 V6 F) i P第二！不给预付款！产品加工完成后送至甲方指定收货地点。2个月后付款！签合同
2 @" @& R. I" A% i0 n第三！工期为25天。（时间有点紧，尤其9月为生产旺季）/ k+ a8 B' q! H |$ X$ @. E k- T
因为是新客户，只要不亏钱，咱们就接了呗！毕竟没人跟钱过不去。所以咱就满口答应，说没问题。我下午就过去。
I2 w1 z* A' i然后问题来了。因为技术没有沟通到位，价格有了很大的出入。$ |, J2 L/ G2 t* t! \" l; Z
第一问题：材质标为：1Cr18.本以为是1Cr13那种不锈铁，经过沟通原来是价格更高的不锈钢1Cr18Ni9.成本从加工费直接从120飙升到200.
# @) F$ P, g0 l# N6 @第二问题：甲方图纸更改，多了几道工序。成本上升，: n2 L, ^# R( B& t
第三问题：要求组装完成后送货！也是成本，& ]8 X- ?1 E5 K( a
好了，下面我就列出核算出实际成本多少吧。
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价格为我公司成本价格。北京地区，什么都是成本。+ c; p2 `0 q# P3 S: y
以上价格不包括【表面处理60件，热处理60件、激光打标60件（价格比重太小，可以忽略不计），运费400元左右、开增值税票17%，及利润！】& r+ v4 o# o8 K, y, g: C! u8 J
最后的结果就是，我推掉了！被人骂做事不实在。因为实在做不出来了。做一个陪一个。9 f; x8 ?) Z" n; ]0 S7 ?. A
为什么甲方会要求我6W。问过甲方技术，原来在山东有一家公司给他们报过3.8W元。后来甲方去了。做完之后集体报废。工艺不对（整体机加改焊接了），倒没说材质有没有问题。
' V9 A* M: M* E h* E, S+ I. J总结一个，加工企业太难了。还是房地产好搞！省心不费事。轻轻松松翻翻利润啊。尤其北上广！
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发表于 2016-9-5 21:12:37
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