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本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 编辑
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今天因为一个加工的报价，认识到每一份报价必须合理，不能盲目的妥协！一份关于桥梁配件的报价！因为职业道德，不发图纸了。0 r T2 Q6 L3 {' Z8 \2 X$ V
下面是三份自己做给甲方的报价！
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这个是第一份报价，因为企业已利润最大化为前提条件，所以报出了第一份敲门砖！
% r+ L# _9 J, Y' M: k报价发送过去后经过沟通，及跟进，得知咱们的价格没有优势，而且水份非常大。经过询问得出了价格区间7-8万，
% ]2 F4 \( a8 W' f' D. G6 c送出第二份敲门砖, V. C3 Q5 m& Y& J3 ]' y4 r( e, n
好了，价格送过去了。也石沉大海了。
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# ?. m7 G0 ^$ _! ^; Z8 y一个星期过去了。总算收到回复了。. K% W! G5 S2 e) ^: o+ e
第一！价格太高，6万能做的话来吧！9 R n) c8 y$ g+ P6 k( z, u0 K
第二！不给预付款！产品加工完成后送至甲方指定收货地点。2个月后付款！签合同1 }$ ]' P) j: n' c J
第三！工期为25天。（时间有点紧，尤其9月为生产旺季）( I- A7 c2 F, G; L" C( x5 w
因为是新客户，只要不亏钱，咱们就接了呗！毕竟没人跟钱过不去。所以咱就满口答应，说没问题。我下午就过去。/ p7 P% I. c$ t& Q$ _
然后问题来了。因为技术没有沟通到位，价格有了很大的出入。
* Y0 P+ C% y/ ^% D6 U1 n u第一问题：材质标为：1Cr18.本以为是1Cr13那种不锈铁，经过沟通原来是价格更高的不锈钢1Cr18Ni9.成本从加工费直接从120飙升到200.' a! P) I' a/ e+ A |8 y- ?* M
第二问题：甲方图纸更改，多了几道工序。成本上升，6 l* d$ G- h, e
第三问题：要求组装完成后送货！也是成本，9 p- R( N! @5 H) S+ j7 m/ D
好了，下面我就列出核算出实际成本多少吧。
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价格为我公司成本价格。北京地区，什么都是成本。. w2 O. i0 h& `) |
以上价格不包括【表面处理60件，热处理60件、激光打标60件（价格比重太小，可以忽略不计），运费400元左右、开增值税票17%，及利润！】' z- i/ C: ?9 _+ K" R2 z- T; Y
最后的结果就是，我推掉了！被人骂做事不实在。因为实在做不出来了。做一个陪一个。
0 \6 x* E3 a: i( Z% S* ?% f! m/ x& h为什么甲方会要求我6W。问过甲方技术，原来在山东有一家公司给他们报过3.8W元。后来甲方去了。做完之后集体报废。工艺不对（整体机加改焊接了），倒没说材质有没有问题。/ m2 ]( o% v, Y2 n
总结一个，加工企业太难了。还是房地产好搞！省心不费事。轻轻松松翻翻利润啊。尤其北上广！
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发表于 2016-9-5 21:12:37
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