技术眼镜 发表于 2015-10-26 21:21 static/image/common/back.gif
老兄，握爪！今天的话题的确有点大了，或者我的表达误导了各位看官，前面有大侠说我是五毛，怀 ...
修改合同内容的方法也不太可行，客户去买了最便宜的轴承回来装在你生产的设备上，一回头轴承坏了，客户肯定会说：是你的设备问题导致轴承损坏；跟这样半吊了的人你肯定也扯不清楚，如果客户付款好，或是实力一般，那倒罢了，到时扯不清楚就不扯了，够本就行；要是客户有点实力，或是付款不太好的，那可就难受了！
熊anh 发表于 2015-10-27 11:59 static/image/common/back.gif
修改合同内容的方法也不太可行，客户去买了最便宜的轴承回来装在你生产的设备上，一回头轴承坏了，客户肯 ...
世道惨淡，我现在看中的并不是某一个项目的成败得失，我在给客户提供前期方案时，我会在同等价位的基础上尽可能的推荐一些好的配置，这样做让客户真正享受质优价廉的服务，我的售后成本无太大风险，更重要的是把自己的口碑做好，如果没有适当的利润支持我提供的服务，赔钱的买卖砸自己口碑的活，我宁可放弃。创业之初也曾在饥不择食的情况下冒过风险，调整自己的急躁心态后，有些风险大的活就不去接了。如帖子里所举事例只是我遇到最搞笑的谈价方式，事实上我打道回府后没多久，客户又主动打电话给我继续谈，我也做了相应的让步，前提是我不接受拿配置价格谈除非你主动降低配置要求，在合同条款注明哪些配置要求是你降的，如在维保期因降配产生费用得双方承担。现在我正在整理降配方案价格，取舍由客户自己定夺！前面有大侠回帖指责我采用下三滥的传统销售模式来获得订单，早些年我也鄙视之，当你拿着自己牛逼的技术方案去敲客户门时，识货的找你谈理想，不识货的一个字“滚”！**子当初进中国就是这样的销售模式，现在依然存在！
技术眼镜 发表于 2015-10-27 13:26 static/image/common/back.gif
世道惨淡，我现在看中的并不是某一个项目的成败得失，我在给客户提供前期方案时，我会在同等价位的基础上 ...
现实是：这种“下三滥”目前多数销售或是创业初期都必需经历的，想要出淤泥而不染，除非你有鹤立鸡群的实力及运气，这是大环境所致。
想起冯小刚在谈到《1942》时说过的话：古人说不为五斗米折腰，说这话的人家里肯定有五斗米，假如家里老婆孩子都两天粒米未进了，你要还是不为五斗米折腰，只怕是不妥吧！
我不支持楼主继续“下三滥”，但是我能理解这其中的无奈
什么事都不是绝对的，这几十年我作为一个农民来讲感觉变化还是很大的，吃穿住行都有不小的变化，而我们用的东西也五花八门各式各样我感觉就比前些年强多了。不能因为中国眼前一些技术没外国的好就说中国不行，电视上不是常说吗“我们和外国工业有几十年的差距”得一点点来吗，不能因为眼前碰到点困难就灰心丧气怪这个那个的，想要国家强大就要做好自己的工作，人人努力国家强大了工业才能先进。省得发牢骚，我一个农民都懂这点道理，难道你们这么高的文化人不懂吗。
有一点认同 房地产和互联网国家投入和扶持太多了
中国需要团结一致，集中力量，在几件或几个领域形成突破，穏步前进。工业要大力扶持，不能为GDP的虚名大建房，工业是重点。
人家这个项目就是不想让你接的。就是这个目的。
写这文章和转这文章的都是脑子有坑的，怪不得轴承卖不出去，这种智商谁敢合作？拉不出屎怪地球引力？
楼主的观点部分赞同，但是王健林、马云只是商人，考虑的问题角度不同，就这已经是顶级商学思维 了，所以说这个社会需要搞政治的，你们还不信！
问题是马云为什么要卖轴承？他有这个义务吗