外企迁出，白刃战开始，压价欠款拖死低端
管中窥豹-从公司第一季度销售业绩来看行业发展动态我们公司是做自动化配件的，因此销售数据有点类似淘宝统计，大概的可以看出来一些行业动态，在这里跟大家分享一下，也请大家来指点一二。
在天津安家的同事基本都工作到腊月二十九，就算是春节放假期间，骨干销售和技术人员也都保持手机在线，准备应对一些突发状况，甚至是客户临时的一些询价。这是我们借鉴外企一个理念，operation availability (运营可用性)，就是一年全天候的保持可联络性，即便是车间停止生产，但是我们仍可以随时提供客户报价，资料查询，技术服务，物流督促等软性服务。假期加班的客户，遇到急事儿找我们，也大多能够得到满意的答复。这是企业软性服务附加值，得到客户的信赖与依赖，是我们的发展宗旨之一。一二月份的业绩也算是可圈可点，各种费用成本挣出来不说，也还实现了盈利的目标。
从各行业发展的角度来看，汽车行业，焊接设备，机器人行业仍然发展势头良好，当然我这是从商业角度说的。如果非要跟我讨论核心技术这一类的话题，需要另外开一篇文章来讲。
虽然三月份刚刚过去一半，但根据目前的统计数据表明第一季度的销售额比去年同期略微增长，利润额基本持平。由于今年春节较晚，三月份普遍生产量不大，看手里的订单跟进情况，这个月基本也就这样了，不会有大的变化，因此提前把情况跟大家说一下。
为什么会出现销售额增长，而利润额持平的这种现象呢？
这是因为京津冀的一些重要的外资企业客户外迁到东南亚，譬如天津三星迁到了越南，大批生产在那里进行，天津本地的大大小小相关的韩资企业产量也一下子就降了下去。订单量急剧减少，不及去年的十分之一。失去了这一部分外企的优质客户，这对销售额和利润的影响极其重大。而且预计在未来相当长的一段时间，外企大量回流到本国或者外迁到东南亚国家的几率相当大。这几乎是不可阻挡的趋势。原先认为稳定利润丰厚的外企订单，在今后不得不降级划归为第二类等级的客户。
转而看国内的企业，很多企业都在讨债和被讨债中度过春节。有的单位去年的项目，几千万的金额，都要不回来，员工的年底工资奖金扣住不发，更不要说给供应商付款买货了。这也就能解释为什么很多的企业，花高息做民间集资。公司的现金流控制不好，也就很难生存下去了。有一次和对方的员工聊天中得知，企业员工的工资也有三个月没有发了，这样的企业，谁还敢做押款生意呢？一旦源头客户发生风险，多米诺现象一定会波及到我们这里。写到这里，突然升起一股寒意，制造业这样的情况，还不知道能到什么时候转好？现在做业务也是时时刻刻如履薄冰。
销售员们铆足劲头去开发国内中小企业，但是这类企业往往利润率极低，靠走量的微薄利润来获得生存。隐隐感觉到2015年将是白刃战的一年，拼命提高销售额，而利润微薄，日子难熬。
客户的此消彼长中，可以看到，单一的靠山寨设备，缺乏研发的作坊企业，一直都在不停的压榨各种成本价格，包括降级品质买更便宜的配件，或者以押款作为挽留客户手段，慢慢的陷入一个恶性循环。客户对他们的押款越来越多，他们对供应商的押款越来越多，为了维持生存，不停压价，买便宜货，艰难生存，更谈不上花钱去研发新产品了。更有甚者，有个小老板干脆改行去干了婚纱影楼，其实这也算是一个出路，中国人虚荣好面子，婚丧嫁娶都要讲排场，现在结婚各种铺张和花销水涨船高，男方要是出不起，就会被人笑话。所以这市场还算是蛮好的。还有汽车行业，虽然说现在大城市里汽车都限购了，但是很多人挣了钱，回老家不开上一辆好车，就犹如衣锦夜行。过年回父母那里的时候，听到的大多数是哪家亲戚发了财，买了房子，买了车子，并且要具体到是买了哪个位置的房子，多少钱一平，买了什么牌子的车子，多少钱一辆这个地步。我不知道什么时候开始，中国的这个传统节日有如此这般的攀比，貌似小时候比成绩，大了比工作，婚姻，收入。。。。。诸如此类。没一辆像样的车子，会感觉木有面子，以至于北漂的朋友，在北京混了十年，无户口，无档案，无房，无车，无女友，在聚会中闷头喝酒，一言不发，我想心理压力一定是我们想象不到的吧。
发展相对好些的企业，大多数是一些拥有高科技专利或者是创新型的企业，对于供应商的要求除了价格之外，也注重货期，产品质量稳定性，售后服务，技术支持等等。就目前来看，医疗设备，汽车行业，机器人产业，自动化流水线等发展趋势还是比较好的。当然市场客户的细化定位，不能单纯的靠行业或者某一个指标来衡量，涉及到的因素有很多。我总结了一份内部员工培训使用的客户群定位细化法，可谓是岛主秘笈，相信对销售新人有一定的帮助。用心+动脑+敬业，就会比普通销售强一些。秘笈呢，就涉及到动脑这部分，从很多的市场案例和动态分析总结出来的。
所幸的是，在这样的市场大环境下，公司的现金流控制良好，回款率很高。这样不但保证了公司的正常运营和员工福利，也能有一部分钱用于开发新产品，比如国产线性模组等，将会陆续推向市场。
总而言之，还是想用一句话鼓励自己，没有不好的市场，只有不够努力的销售。无论大环境如何，自己努力做好自己的工作，来打拼自己的事业。
先写到这里，抛砖引玉，恳请各位大神也来谈谈你们所在公司，地区和行业的发展情况，以及机械制造业发展趋势和前景如何？ 还好。阿呆不太在意这些。过年回去的时候。坐电麻木到村里的。
我和我女朋友也商量婚礼简单。省下的钱。自己出去爽一个月。
现在很多人看好汽车行业。在12年的时候。那时候正是投资正凶猛。但是呆子就觉得不对。看今年有多少和汽车企业混的要死掉吧。 自己顶一个吧 我们这今年开工，一看厂里又多了几辆车，私下有人感慨下看来都挣到钱了啊
有人接了句：有的是客户抵的货款。。。。
铸造车间又开始轮休了 从自身公司的实际情况看，汽车行业到目前为止像LZ说的很不错，冷冻设备行业不景气，环保建材行业火爆（我目前负责的相关项目）。最近一直没时间在论坛冒泡，没办法项目太多了，事情做不完，希望公司赶紧招人帮我分担分担。展望未来，今年肯定不会失业了，在手的项目足够忙到年底。
不过平时跟同行的朋友聊天，今年的制造业普遍来说压力大，估计挂掉一批是大概率事件。 上周看了曹德旺的书，上面说到对08年危机的预测。外企迁出已经说了好久了，楼主要等销售业绩汇总再来总结，慢了2拍。不过对于我们这些技术瞎子来说，还是一骑绝尘。 岛主秘笈？、 现在关键是货款回的慢，销售额我们一直都是持续有增长，后期主要还是做现金客户，一些老客户，签年购合同客户一般可以月结，就怕被款拖死，去年很多客户的款都没有要回来，东西销售了不少，货款很多压在客户那，特纠结。 精密凸轮分割器 发表于 2015-3-12 17:23 static/image/common/back.gif
现在关键是货款回的慢，销售额我们一直都是持续有增长，后期主要还是做现金客户，一些老客户，签年购合同客 ...
今年会改变下了，不然压力太大了，很多客户一单就下个10多万，一累积不得了。 赞，有数据有分析。