教你怎么走歪路。哈哈。
这年头。走正道没人听。走歪路就有人学。阿呆就顺应潮流来说个好玩的事情。如果你想学坏。随你。反正阿呆是不学的，整明白点。防着以后，别人害自己。现在这年头，简单的操作方法容易被大家看出来。飞单的做法已经体现不出水平。风险还很大。现在阿呆就教你一招怎么联合甲方搞钱。哈哈。
不准骂我啊。我好歹也是一斑竹。给阿呆留点面子。
首先得促使这个项目能成交。可以自己去推进。也可以利用别人的项目。阿呆这次就是被人利用。项目成交额度在30万左右。
我给甲方申请的钱。被我们销售总监去送。他利用这个机会迅速的拉拢和甲方的关系。并开始项目签订的运作方法。
第一部抬高价格。这要利用甲方的权责。100块的东西。让甲方公司接受120块的价。
第二部压低公司内部的出货价。利用自己在公司的权限。出货价100。压低到65块。压缩公司和一线销售的收入。
那么现在就是找一个挂靠的公司过渡即可。然后和甲方一起分其中的利润空间。简单来说。要压得住公司内部的人。甲方这边也配合。不需要有公关和做项目的能力。注意玩人的能力和平衡利益瓜分就行。
阿呆吃亏一次后。憋着没做声。销售总监当我傻逼老实好欺负。听说我搞了个航空的项目。他要介入。因为他知道我公关甲方和做项目的水平如何。所以我的项目，他尝到甜头。不需要他出力。就能顺利签下来。
我自己先缓他一下。说甲方最近很忙。没空。接着我立刻就自己出钱送给甲方。并且告诉甲方。以后只用听我的。
没有向公司申请。以免打草惊蛇。
接着带销售总监去。当他再想接手我的关系的时候。他被甲方叼了一顿。哈哈。
一个小小的故事。调侃下。
在目前这个没有诚信的环境下。请记住。公司内部的人。完全不值得信任。必须自己控制和防备。所造成的危害。远比外面的要大得多。这就是简单的内斗。 害人之心不可有，防人之心不可无。。。我一直觉得后一句才是经典 自己跟的 为啥是 销售总监去送钱 我以前也遇见过类似的 去一客户那解决问题的时候带我们技术经理去 木有想到后面他介入后后面的 单子全别他整去了 果然是歪路子啊，咱们真心要向你的领导好好学习http://bbs.cmiw.cn/data/attachment/forum/201307/12/161148a2up76d6bvhdd8mp.gif 送米是在项目签下来之前? 不怕送了钱以后单子飞了，啥也没着落吗？ 唉,这些手段哪能长久,最后也落不到几个钱,还是走正道的好
这只是洗钱的一种,用阴阳合同,皮包公司,把钱从甲乙双方荷包里套出来,看起来很"赚",但实际上是存在不少问题的:
问题1,合适的皮包公司太难找
现在的大公司,对供应链管理越来越成熟和完善,至少在流程上,要查到供应商要查到祖宗八代生辰八字
如果随便找个公司,包括直接用自己弄的公司,那么就会留下隐患,现在签的合同,以后可能被追查,特别前任卸任,后任刚接班要放火的时候
如果找有资质的皮包公司,比如专门做这个的代理/经销商,那么人家要收"手续费",而且收这个完全合理,因为人家替你担了一部分风险,这样又分走了一部分自己人的收益
而流程不规范的公司,又会走向逆向"价格战"(谁价高听谁的),而且一个流程都不规范的公司,能有多少利润,当事人又有多少信誉可言
问题2,环节太多,消耗太大
这种勾当,钱经手的环节,知道的人,越少越好,越少越好,不仅是安全问题,而是每个环节都要产生"过路费"
最后大家都感觉好象自己没赚多少钱,又都感觉其他人赚了钱把自己坑了,结果钱没赚多少,人折腾了,还伤了和气
问题3,谁送钱/收钱,谁背锅
前面销售送了钱搞定项目,指望后面的设计生产制造售后等部门去背锅,不现实的,特别机械行业这种,做项目必须有始有终的行业
其他部门的人知道销售送了钱(当然会知道),后期他们就可以把球往销售那踢,毕竟人家不傻啊,或者,他们也得分一杯羹,这又回到第2个问题 这么深啊，我还想干销售呢 机械行业销售谁太深了，上次某同事的一个小项目搞砸了，俺也跟他一起接触过客户，后来厂家来人掺乎了一下，客户想和厂家直签，我们同意但要保证我们的利润，谁知道谈到最后厂家价格跳水到19W，我们报的23W，但是这客户的采购太狠，要5W，最后24.8W定下后，让技术部的家伙知道了，捅到老板那去了，这单子弄到现在已经没办法了。这采购也够狠还想独吞，人家技术上不干了就想搞他，这厂迟早要乱哈哈哈 挽起裤脚走~
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