你以为销售就是吃饭喝酒洗脚吗？
最近采购一些东西，理所当然的要买进口的，要代理商或者厂商做一些进口论证的东西，理由陈述吧！这个东西我不能做，因为我对于他们仪器的了解肯定没有他们自己清楚，所以我就把这个任务给代理商还有厂商了。我的要求的很简单，第一，为什么要买进口的，需要详细的理由，而不是泛泛而谈的说进口市场知名度高，占有率高。第二 要根据用户的日常的具体使用来进行论证，也不是泛泛而谈的。我在一开始就明确的告知厂商和代理商。或许是他们水平太低，或者根本就没写过，在经过3次沟通后30%的厂商写出了理由陈述，可是都不符合要求，再次不断的修改，6次之后有2家符合了要求，而其中有一家在经过8次的沟通后依然不知道如何去写，这个代理商我很熟悉，我觉得根本就不是做销售的，对于自己家的产品没有任何的概念，因为国产的产品对于他家的替代性太强了，他写的东西完全在招标过程中被国产冲了，但是他一点都不了解。
我发现做什么事情国人都想走捷径，都做的不专业，按理说，大部分的人以为销售都是吃饭 喝酒 洗脚 旅游，但是说实在的，在国外的销售，我认识几个，对于他们自己家的产品的特性，机理，以及竞争对手的非常了解，而且对于国产市场上的状况也理解。他们本身就是一个应用加上硬件加上市场方面的专家，很多做销售的以前是这个行业的工程师或者其他什么的
业精于勤，产品各个客户情况使用不一样，有时会侃一侃，各个行业的各项要求。 笑话，在回扣就好使的地方，谈什么专业。 他们是销售员，不是销售工程师！ 我销售的产品都是欧美产品，价格相对国内的要高数倍、数十倍，甚至数百倍。
基本上能够赢得客户的订单，首先是站在客户的立场考虑问题，推荐能够解决问题的产品。
当然，国产或日产同类产品或许也可以解决，但细节方面就有差异，如能耗、噪音、寿命、稳定性。这些随便拉出来就可以写一份报告了。 本帖最后由 zyk566515 于 2014-6-9 11:08 编辑
也许这就是中国销售的特色之处吧。记得以前看过某个前辈的帖子，他文中写到：中国的销售实质不是销售， 而是 “吃喝洗脚+贿赂” 机电产品属于技术销售。王婆卖瓜，自卖自夸，不懂得产品，一问三不知，如何销售？ 呵呵，想起干第一份工作的时候碰到过一次电击推销。俩人坐在一个带空调的大会议室里，俺在那一点点看样本，然后随便问几个问题。哈哈，说实话，当时问得很没水平。不过那销售就是一问三不知的类型，24度的屋子里急出一头汗。现在想想都很想乐。
销售嘛，什么人都会遇到。有些是你拿银子能攻开的，有些就是油盐不进的。你要是什么都不懂，是真可能急死的。 我常对人家说，你看看德国人，小鼻子，米国佬怎么卖东西？国内销售工程师假如会这些，就不得了的，
但话说回来，楼主这些东西国内有专业公司可以做，大型公司都是交给‘第三方’，完全可以替你做好的，
到引进谈判的时候，也是请‘顾问公司’，由顾问公司提问，甲方在边上听，
国内的技术就是已经发展到这个程度了，也不必再多说什么，说多了，也没劲， 这种需要书面技术材料的东西指望代理商本身就不靠谱啊。
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