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最近采购一些东西，理所当然的要买进口的，要代理商或者厂商做一些进口论证的东西，理由陈述吧！这个东西我不能做，因为我对于他们仪器的了解肯定没有他们自己清楚，所以我就把这个任务给代理商还有厂商了。% M9 v% q: H' q4 R# D3 Z
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我的要求的很简单，第一，为什么要买进口的，需要详细的理由，而不是泛泛而谈的说进口市场知名度高，占有率高。第二 要根据用户的日常的具体使用来进行论证，也不是泛泛而谈的。我在一开始就明确的告知厂商和代理商。或许是他们水平太低，或者根本就没写过，在经过3次沟通后30%的厂商写出了理由陈述，可是都不符合要求，再次不断的修改，6次之后有2家符合了要求，而其中有一家在经过8次的沟通后依然不知道如何去写，这个代理商我很熟悉，我觉得根本就不是做销售的，对于自己家的产品没有任何的概念，因为国产的产品对于他家的替代性太强了，他写的东西完全在招标过程中被国产冲了，但是他一点都不了解。% q% @4 j, A: @. Q) [
3 V! N, D- h1 R' N& L. s我发现做什么事情国人都想走捷径，都做的不专业，按理说，大部分的人以为销售都是吃饭 喝酒 洗脚 旅游，但是说实在的，在国外的销售，我认识几个，对于他们自己家的产品的特性，机理，以及竞争对手的非常了解，而且对于国产市场上的状况也理解。他们本身就是一个应用加上硬件加上市场方面的专家，很多做销售的以前是这个行业的工程师或者其他什么的
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发表于 2014-6-9 10:29:15
