我不知道怎么描述,不少单词都存在这个问题
aggressive,一般来说
对客户,很主动,很排他,舍我其谁
对竞争对手,很具"攻击性",很"威胁"
对内部,很强势,很主导
比如998说的硬销售就是这种.
但我认为这只是一个其中方面,呆侠这样,擅长拉关系打圈子,从无到有,最后合作成功,即使呆侠为人是和和气气的,在我看来也很aggressive,因为结果是,单做成了+赚到钱了
与之对比的,是我自己,说话比较直接,有点尖刻和偏激,喜欢用冷冰冰的现实逻辑说话,但如果这种方式不能被大部分群体接受认同,也不属aggressive,因为aggressive的最终目的是"求同",合作成功,而不是在脸面上战胜客户,"证明客户错了". 所以我内心很清楚,我不大适合做这个,至少不如呆侠.
而且,也不是谁都能aggressive,因为这个需要"底气",至少来源于两方面的"底气":
1.产品在市场上的生存空间和竞争力.
2.个人能力,素质和魅力.
缺一不可
shootbomb1 发表于 2014-3-12 15:33 static/image/common/back.gif
我不知道怎么描述,不少单词都存在这个问题
aggressive,一般来说
大侠你说得很对了。你如果进入销售市场会把我这类水平的。完全击败。
硬卖。我理解来说是产品的绝对安全性。是技术的说服。这时候又有和气的能力。让甲方-非常舒服。肯定发财。
软卖。没有产品的绝对安全的特点。只能用人的安全性来弥补。就像8爷说的。水就深了。这也是为什么我一直只卖高端产品的原因。其实是我自身没这强大的安全性能力。卖不动非高端产品。
我根本不会说话的。完全是一个机械性格。对很多事情也嗤之以鼻。但是为了生活走上这条销售的路。现在很少拍马屁。也是变向让客户有面子。
我觉得呆侠可以搞个销售学习班，解答学员销售问题。
学费嘛，一人1W每年http://bbs.cmiw.cn/data/attachment/album/201308/19/094404g97gngwbfwe95fg6.gif
话说呆侠是怎么递信封的，让客户觉得有面子，不会掉身段？
不会就这一点吧
恭喜大虾已经奔驰在高速公路上，我还在苦苦挣扎
想起威浮和博世了，对我们很强势
本来该我们强势的
呵呵， 人家想要你降价的利润自己拿着，
shootbomb1 发表于 2014-3-12 13:07 static/image/common/back.gif
呆侠接触的圈子越来越高了,日后富贵勿相忘
"如果阁下能够充分的完成整个流程的工作"能说到你这样的,肯 ...
1. 是侵略性，就是有100%信心和决心拿下这个单子
2. 是准确，就是产品是100%适用于客户的
我觉得两个应该颠倒一下2是前提，1是条件
zyf6904 发表于 2014-3-13 13:46 static/image/common/back.gif
1. 是侵略性，就是有100%信心和决心拿下这个单子
2. 是准确，就是产品是100%适用于客户的
字面是这个意思,但我觉得不够传神,很多英文单词都是这样,特别是技术词汇,可能是因为很多技术词汇都是泊来品,最后用英文描述反而是最准确的.
aggressive,前面我说了自己的认识,是一种感觉,和给对方的压力和感染力.
exact,我想表达的意思,是"严谨""实在"和"恰到好处"
"严谨"
简单说,就是一分钱一分货,该认死理的时候必须认死理.
和做技术不同,做销售直接和钱打交道,所有过程手段都能通过钱来体现和衡量
可以说作为当事人,每句话每个字,都关系到钱得多少得失,尤其大合同大项目,胡吹神侃就是拿自己的钱和饭碗在开玩笑,谁敢胡说?