卖东西，谈判很重要

shootbomb1

我不知道怎么描述,不少单词都存在这个问题

6 N" _, F4 p, @, Q! G7 ~+ J3 Qaggressive,一般来说
对客户,很主动,很排他,舍我其谁
8 W9 k$ U4 d% C9 p& F- X对竞争对手,很具"攻击性",很"威胁"
  C/ \4 s. r3 L对内部,很强势,很主导
* W6 L' Q! K$ |5 z2 J比如998说的硬销售就是这种.

但我认为这只是一个其中方面,呆侠这样,擅长拉关系打圈子,从无到有,最后合作成功,即使呆侠为人是和和气气的,在我看来也很aggressive,因为结果是,单做成了+赚到钱了
3 A$ J* G: {+ Q* j8 @
与之对比的,是我自己,说话比较直接,有点尖刻和偏激,喜欢用冷冰冰的现实逻辑说话,但如果这种方式不能被大部分群体接受认同,也不属aggressive,因为aggressive的最终目的是"求同",合作成功,而不是在脸面上战胜客户,"证明客户错了". 所以我内心很清楚,我不大适合做这个,至少不如呆侠.
. l  M; A  C4 f8 w: K5 d5 I( j
而且,也不是谁都能aggressive,因为这个需要"底气",至少来源于两方面的"底气":
1.产品在市场上的生存空间和竞争力.
0 j" \% P, ?5 y6 H9 R7 i2.个人能力,素质和魅力.
  S# D9 D4 E: D* w# n5 A缺一不可

我很呆

shootbomb1 发表于 2014-3-12 15:33
我不知道怎么描述,不少单词都存在这个问题
1 ]5 I' }4 ?  G# E: h
aggressive,一般来说

大侠你说得很对了。你如果进入销售市场会把我这类水平的。完全击败。
8 Q' f$ w5 L$ I: I0 A
% c9 W+ o4 e, J# O. [& x: k硬卖。我理解来说是产品的绝对安全性。是技术的说服。这时候又有和气的能力。让甲方-非常舒服。肯定发财。

3 I8 v% |4 E$ e+ w4 l软卖。没有产品的绝对安全的特点。只能用人的安全性来弥补。就像8爷说的。水就深了。这也是为什么我一直只卖高端产品的原因。其实是我自身没这强大的安全性能力。卖不动非高端产品。

我根本不会说话的。完全是一个机械性格。对很多事情也嗤之以鼻。但是为了生活走上这条销售的路。现在很少拍马屁。也是变向让客户有面子。
5 T3 h7 H8 Q( l4 U5 S# _

angel1399793

我觉得呆侠可以搞个销售学习班，解答学员销售问题。
9 s* T9 ?% A0 w; |1 t- d学费嘛，一人1W每年
' @. O6 V2 v, W
) p  n; i8 G6 o
话说呆侠是怎么递信封的，让客户觉得有面子，不会掉身段？

五民

不会就这一点吧

人大太犬

恭喜大虾已经奔驰在高速公路上，我还在苦苦挣扎

迷茫的维修

想起威浮和博世了，对我们很强势
) }. k3 R& m' f! q% q$ w, z$ q$ j本来该我们强势的

上海六艺机械

呵呵， 人家想要你降价的利润自己拿着，

zyf6904

shootbomb1 发表于 2014-3-12 13:07
呆侠接触的圈子越来越高了,日后富贵勿相忘
"如果阁下能够充分的完成整个流程的工作"能说到你这样的,肯 ...

7 m4 o3 y; K* }" U# @1. 是侵略性，就是有100%信心和决心拿下这个单子
2. 是准确，就是产品是100%适用于客户的

我觉得两个应该颠倒一下2是前提，1是条件

shootbomb1

zyf6904 发表于 2014-3-13 13:46
1. 是侵略性，就是有100%信心和决心拿下这个单子
2. 是准确，就是产品是100%适用于客户的

字面是这个意思,但我觉得不够传神,很多英文单词都是这样,特别是技术词汇,可能是因为很多技术词汇都是泊来品,最后用英文描述反而是最准确的.
7 S/ }" ^2 R. \8 a' m% x! Gaggressive,前面我说了自己的认识,是一种感觉,和给对方的压力和感染力.
$ a( N8 r6 S; gexact,我想表达的意思,是"严谨""实在"和"恰到好处"

"严谨"
简单说,就是一分钱一分货,该认死理的时候必须认死理.
和做技术不同,做销售直接和钱打交道,所有过程手段都能通过钱来体现和衡量
7 B( e" d8 I, d! I, N可以说作为当事人,每句话每个字,都关系到钱得多少得失,尤其大合同大项目,胡吹神侃就是拿自己的钱和饭碗在开玩笑,谁敢胡说?