卖东西，谈判很重要

shootbomb1

我不知道怎么描述,不少单词都存在这个问题

4 q+ B' K7 ~/ H# T2 }aggressive,一般来说
对客户,很主动,很排他,舍我其谁
对竞争对手,很具"攻击性",很"威胁"
0 J! `1 {' J2 n, W对内部,很强势,很主导
4 M4 j! G2 `% a' F: z  R比如998说的硬销售就是这种.

但我认为这只是一个其中方面,呆侠这样,擅长拉关系打圈子,从无到有,最后合作成功,即使呆侠为人是和和气气的,在我看来也很aggressive,因为结果是,单做成了+赚到钱了

与之对比的,是我自己,说话比较直接,有点尖刻和偏激,喜欢用冷冰冰的现实逻辑说话,但如果这种方式不能被大部分群体接受认同,也不属aggressive,因为aggressive的最终目的是"求同",合作成功,而不是在脸面上战胜客户,"证明客户错了". 所以我内心很清楚,我不大适合做这个,至少不如呆侠.
5 `: Y2 s$ Q9 M/ l9 U$ x
, w% \' @# A0 T/ `! Q而且,也不是谁都能aggressive,因为这个需要"底气",至少来源于两方面的"底气":
' t) B" O5 N5 _1 B* V1 f1.产品在市场上的生存空间和竞争力.
! V: }; E0 l* t/ @( c( x2.个人能力,素质和魅力.
缺一不可

我很呆

shootbomb1 发表于 2014-3-12 15:33
9 ?1 S; \- h3 o* o  C* ?我不知道怎么描述,不少单词都存在这个问题
( I+ g5 Y1 C7 O  k0 v9 }
( `2 f' `9 S- \9 t% [# p5 s; g. u: Paggressive,一般来说

大侠你说得很对了。你如果进入销售市场会把我这类水平的。完全击败。
3 O) P& x) f# I. W, m
硬卖。我理解来说是产品的绝对安全性。是技术的说服。这时候又有和气的能力。让甲方-非常舒服。肯定发财。

; }0 a( x8 g* C6 g软卖。没有产品的绝对安全的特点。只能用人的安全性来弥补。就像8爷说的。水就深了。这也是为什么我一直只卖高端产品的原因。其实是我自身没这强大的安全性能力。卖不动非高端产品。
1 a" `, X1 q  O: G
' ]0 Q0 l4 m' w0 U& p) a我根本不会说话的。完全是一个机械性格。对很多事情也嗤之以鼻。但是为了生活走上这条销售的路。现在很少拍马屁。也是变向让客户有面子。
! C, K: Z) C, _) }; T

angel1399793

我觉得呆侠可以搞个销售学习班，解答学员销售问题。
学费嘛，一人1W每年


9 G5 |6 e+ x  \; f2 q( X+ S话说呆侠是怎么递信封的，让客户觉得有面子，不会掉身段？

五民

不会就这一点吧

人大太犬

恭喜大虾已经奔驰在高速公路上，我还在苦苦挣扎

迷茫的维修

想起威浮和博世了，对我们很强势
本来该我们强势的

上海六艺机械

呵呵， 人家想要你降价的利润自己拿着，

zyf6904

shootbomb1 发表于 2014-3-12 13:07
/ X# v* {' N4 l7 @1 l* R呆侠接触的圈子越来越高了,日后富贵勿相忘
"如果阁下能够充分的完成整个流程的工作"能说到你这样的,肯 ...

1 U  |) S+ L+ D7 j! k" n' Q; w9 y1. 是侵略性，就是有100%信心和决心拿下这个单子
: ^. M2 m9 M7 j) d6 v2. 是准确，就是产品是100%适用于客户的
& `" U7 M( S: M4 f* q
6 E9 B9 [. `1 N+ z- D6 N( e" ?我觉得两个应该颠倒一下2是前提，1是条件

shootbomb1

zyf6904 发表于 2014-3-13 13:46
1. 是侵略性，就是有100%信心和决心拿下这个单子
2. 是准确，就是产品是100%适用于客户的

字面是这个意思,但我觉得不够传神,很多英文单词都是这样,特别是技术词汇,可能是因为很多技术词汇都是泊来品,最后用英文描述反而是最准确的.
aggressive,前面我说了自己的认识,是一种感觉,和给对方的压力和感染力.
exact,我想表达的意思,是"严谨""实在"和"恰到好处"
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"严谨"
简单说,就是一分钱一分货,该认死理的时候必须认死理.
和做技术不同,做销售直接和钱打交道,所有过程手段都能通过钱来体现和衡量
可以说作为当事人,每句话每个字,都关系到钱得多少得失,尤其大合同大项目,胡吹神侃就是拿自己的钱和饭碗在开玩笑,谁敢胡说?