我碰到的德国极品客户
客户是纯种德国人，在德国某知名企业工作多年。去年离职与我们共同开发某种新型产品。说他极品原因如下：一，做事不紧不慢，拖拖拉拉，犹豫不决。从去年谈到现在一年了，方案改了无数遍，到目前为止还没有定下究竟用哪种方案。来来回回折腾了十几次，时间、钞票、人力……等等的投入足够做一台样机了。
二，中国的东西就应该是便宜的。谈好的配置，一报价就喊NO！减配，降本，重新报价，减配后看看某些功能没有了，不行还要重新加上，如此折腾了几个来回，配置与功能没减，而价格直线的往下掉。最后还在最终报价的基础上打个大大的折扣，给你个“客户理想价位”，靠他妈的，骨头都砍断了。他们算样机成本的方法真的是不敢苟同，比如一件产品在德国做成本要100万，售价是150万。如果完全在中国做，他会这么与你算：“材料成本省20万，人工成本省20万，关税省30万，你的成本只有100-20-20-30=30万，他40万从你这里买设备（他给你算好了加上退税约6万，你可以赚毛利共16万），经他转手100万把设备卖到欧洲。苍天呀，有这么搞的吗，太黑了！成本能差这么多吗？中国的钢铁与国外的钢铁能差多少呀，铁矿石的价格全球都统一了。一个力士乐油泵他给你算4000，我们在国内花1.6万也要等上半年呀，就是买国产的油泵也要七八千的。崩溃了，自己卖六七千人民币的配件，只给几百元让我们给他做,这几百元也只够买材料的，{:soso_e127:}。
三，有问题向外推，乱找替罪羊。一个很简单的项目谈了一年还没有进展，反反复复的修改，眼看着一年的时间浪费了，他说你把时间拖后了……，天呀究竟是谁的问题呀，郁闷！！！
四，做事不专心，净搞一些没用的。这次谈的是A项目，A项目还没有相互沟通完毕呢，下次见面他给你谈B项目，等你把B项目的事情整理的差不多了，下次见面他又给你谈C项目了，等你把C项目也准备好了，他回头又与你谈A项目了，但是他最重要的却是B项目！妈的他放一个屁，我要忙活一个礼拜，做方案，找供应商，出图纸，合计成本……。今年就这么被他拖到了现在，一件正儿八经的事情也没有干，崩溃了！！！！他最热衷的事情是要图纸，要价格，我给他的图纸估计都能塞满他的大大的旅行箱了。
碰到这样的老外真是无语了……
极品了
只也只是个例
大部分德国佬做事严谨
这个德国鬼子真是把中国人看透了。有才！ 我估计这个项目最后是不会成功的， 路过 他是过来玩的~~ 确实很极品的客户，不过是极少数了，你们运气好。这么巧让你们给碰上了。 这种人不值的合作， 本帖最后由 solo0352 于 2012-12-15 13:16 编辑
为了证明德国人做事是很严肃认直的，请看这个故事：
行刑的日子到了，３个囚徒——一个法国人、一个英国人和一个德国人一一被提出牢房，送上断头台。
法国人第一个被领上台阶，当他被问及是愿意仰卧着还是俯卧着受刑时，他回答道：「我过了一辈子完满美好的生活，享受了法国最好的葡萄园的美酒、可口的奶酪、美味佳肴以及令人销魂的法国美女。我没有别的希望，也无所畏惧。因此我要仰面朝天。
他于是仰卧在断头台上，他要看着铡刀落下。铡刀被放开，开始全速下落，在离头颈仅半英寸的地方，铡刀突然停住了。
站在一旁的行刑官无法解释，只好说这是上帝的旨意，并释放了那囚徒。
第二个受刑的是英国人，他也被问了同样的问题。他回答道：「我在帝国各地忠诚地为女王服务。我按照优雅的英国绅士的传统在世界上传播我们伟大的英国文化，我在危险面前从没有退缩过。因此我视死如归，我要仰面朝天。」
他仰卧在断头台上，铡刀松开，开始下落：同样，在最后的一瞬间，铡刀突然停在他喉咙以上半英寸处。这次又被解释成上帝的旨意，所以他也自由了。
最后德国人被送上断头台，刚一问他同样的问题，他立刻打断了问话者，说：「在回答你的问题之前，我要让你知道，你不把那铡刀修好，我就拒绝躺在它下面！」
德国人毕竟是德国人。他是有条件的……先要修好断头台！
双方观念上差这么多还怎么沟通，不行就让他找别人，有些事做不了就趁早转