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客户是纯种德国人，在德国某知名企业工作多年。去年离职与我们共同开发某种新型产品。说他极品原因如下：
一，做事不紧不慢，拖拖拉拉，犹豫不决。从去年谈到现在一年了，方案改了无数遍，到目前为止还没有定下究竟用哪种方案。来来回回折腾了十几次，时间、钞票、人力……等等的投入足够做一台样机了。
二，中国的东西就应该是便宜的。谈好的配置，一报价就喊NO！减配，降本，重新报价，减配后看看某些功能没有了，不行还要重新加上，如此折腾了几个来回，配置与功能没减，而价格直线的往下掉。最后还在最终报价的基础上打个大大的折扣，给你个“客户理想价位”，靠他妈的，骨头都砍断了。他们算样机成本的方法真的是不敢苟同，比如一件产品在德国做成本要100万，售价是150万。如果完全在中国做，他会这么与你算：“材料成本省20万，人工成本省20万，关税省30万，你的成本只有100-20-20-30=30万，他40万从你这里买设备（他给你算好了加上退税约6万，你可以赚毛利共16万），经他转手100万把设备卖到欧洲。苍天呀，有这么搞的吗，太黑了！成本能差这么多吗？中国的钢铁与国外的钢铁能差多少呀，铁矿石的价格全球都统一了。一个力士乐油泵他给你算4000，我们在国内花1.6万也要等上半年呀，就是买国产的油泵也要七八千的。崩溃了，自己卖六七千人民币的配件，只给几百元让我们给他做,这几百元也只够买材料的，{:soso_e127:}。
三，有问题向外推，乱找替罪羊。一个很简单的项目谈了一年还没有进展，反反复复的修改，眼看着一年的时间浪费了，他说你把时间拖后了……，天呀究竟是谁的问题呀，郁闷！！！
四，做事不专心，净搞一些没用的。这次谈的是A项目，A项目还没有相互沟通完毕呢，下次见面他给你谈B项目，等你把B项目的事情整理的差不多了，下次见面他又给你谈C项目了，等你把C项目也准备好了，他回头又与你谈A项目了，但是他最重要的却是B项目！妈的他放一个屁，我要忙活一个礼拜，做方案，找供应商，出图纸，合计成本……。今年就这么被他拖到了现在，一件正儿八经的事情也没有干，崩溃了！！！！他最热衷的事情是要图纸，要价格，我给他的图纸估计都能塞满他的大大的旅行箱了。
碰到这样的老外真是无语了……
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发表于 2012-12-15 10:36:30
