国货难啊，做不好挨骂，质量好卖贵点又被骂喝血
今天去一个客户那里谈国产化替代问题，对方一直是用的德国产品，现在忍受不了德国牛逼的态度，漫长的周期和高额的售后维护费用，找我们希望能做国产化替代。技术内容自然是性能一致，质保一致，接口一致，周期要比德国人短，售价要便宜，同时我们还得派人维护原来的德国设备，尽量延寿，最好能从替换些德产零部件开始。谈单子自然要谈价格，于是就带上了商务人员，对方问我们一套设备价格，报300万，惊呼：这么贵，你们居然敢卖300万，德国人给我们维护一次才收280万！！！！
实在无语，什么都要求跟德国货一样，周期还得短，还得派售后常驻维护，凭什么就得比人家便宜这么多，给你套新的得比人家德国佬上上油还便宜？我们的工作就这么不值钱？ 最后领导说就这个价格，我们上游供应商如果涨价 那还得涨价，替换零部件不可能，我们只卖整机，接着告辞。
有些国人的心态真是有趣，一边骂国产10元的东西不如进口500元的好，国产货做到质量一致时卖100元又骂价格喝血不要脸，那你想怎么样呢？或许这帮人就是些天天上网乱骂的孬种吧。
严重同意 没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。{:soso_e129:} 这差不多就是国产越做越差的原因 其实主要的还是在于生产单位自己，一方面要对自己有信心，另一方面也要有充分的证据证明值这些钱，崇洋媚外的心理国人都有点，如果你主动降价了，最后人家还要说，你看怎样，我说不值这些钱吧！所以需要做两件事，一是说明产品的优势，除了价格以外的，比如性能(经常有进口货性能不如国产货)，二是给客户算一笔帐，产品更换后会有哪些好处，重点还是价格之外的东西，比如维护周期等等 5楼的说得很有道理 俺就是要将质量搞到让使用者认可的档次，价格者是自己定，利润是自己认可 {:soso_e133:}
爱买不买随你，爱卖不卖在俺。卖了设备就得把服务做到位，让买家认为花这银子......值！ 国产在一些人眼里就是贱。。。。。。。。。。。 {:soso_e100:}我也在这问题上 烦恼 身边的人都说我心黑我说我是认真做事
中国人现在的心态确实有问题 接触的不少老板都有这心态 现在发现很多老板用苹果
就他们的能力 苹果就和普通打电话的手机一样 爱面子的问题
现在做好东西在国内确实难被认同 不知道何时可以不这样想 同意5楼意见