论坛 › 行业分析 › 国货难啊，做不好挨骂，质量好卖贵点又被骂喝血

shootbomb1 发表于 2012-11-11 19:30:25

    这个时候你们需要建立自己的市场策略.随便吹下牛:
    如果你们实力真够硬,卖方市场不求人买,没啥好说的;
    如果你们正在打市场阶段,想做点单积累业绩,指望客户来具体客观分析评价你和德国人可遇不可求,不说这样的人才难得留住,就算客户明白谁好谁坏也不可能按你们思路走.
    比较现实的,通过价格差或者时间差做进去.或者做关系(实际上还是牺牲利润),或者做备件替代做服务等等,先进门再赚钱.
    品牌成型这个过程需要时间,只靠一款产品赚钱不现实,为了长期生存那么就得投钱研发和山寨作斗争,而且技术要够硬,不然德国人就会打着垄断自制的旗号用标准件赚非标件的钱,从而把你们的利润给挤没了.

shootbomb1 发表于 2012-11-11 19:33:57

还要一点
你可以和各种小老板们合作,但要赚大钱,就必须和大客户玩,人以类聚,物以群分。
在这点上,中国,和日本德国米国的国情是截然不同的,像国外那样玩,在国内只会死路一条.

tangjingsh 发表于 2012-11-11 22:38:22

机械设备要改变国货在国人眼里的固有认知，也许需要几辈人的努力

tangjingsh 发表于 2012-11-11 22:40:49

机械设备要改变国货在国人眼里的固有认知，也许需要几辈人的努力

狼822 发表于 2012-11-11 23:52:59

保证质量是前提技术优势是关键 提高服务是保障然后就是以无比的自信坚持下去……

zung 发表于 2012-11-12 01:25:39

在天朝机械行业生存的都不容易啊

dolala999 发表于 2012-11-12 09:00:07

严重同意

LKFOX 发表于 2012-11-12 09:05:02

都是钱闹的

影子_lucy 发表于 2012-11-12 11:39:13

可以适当降低价格，等争取到订单后期然后证明自己实力了后再谈
如果价格上比德国高，那当然，人家肯定会考虑还进口了
搞商务的，如果看重订单，有时候需要先争取到再证明再涨价，这是迂回战略，偶尔你还得站在客户的立场帮他们想一下，才合作的会比较顺利长久哟~

扬天测量 发表于 2012-11-12 11:53:07

{:soso_e144:}想喝血？做梦。先收你17%增值税，然后收25企业所得税

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