sunfuhai 发表于 2012-7-5 14:45:20

最好先搞明白客户需要什么？

liuhho 发表于 2012-7-5 16:22:47

关注你,我也是搞技术的想跳槽搞销售,你就是我的先锋队啊,多联系

晴空我喜欢 发表于 2012-7-5 16:35:48

老板叫你去的话,就说明这个客户跟老板是有过联系的,首先你要弄清楚你去的目地,(你去做什么,为客户做什么)这个你可以问老板,知道目地后那你就做相应的准备(比方客户想了解你们哪款产品?还是已经确定产品想了解你们的价格供货能力等)之后,在打电话跟客户电话约定好时间,您就可以出发了啊!到了之后就直接面对面沟通了!

tldscanwill 发表于 2012-7-5 17:31:20

你的目的是达成交易，看看能达成交易你需要了解些什么，准备好资料和说辞，诶喝，出发。祝你成功

活的自在 发表于 2012-7-5 20:33:40

支持下美女

隐形机器人 发表于 2012-7-6 13:26:18

tldscanwill 发表于 2012-7-5 17:31 static/image/common/back.gif
你的目的是达成交易，看看能达成交易你需要了解些什么，准备好资料和说辞，诶喝，出发。祝你成功

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hf097834 发表于 2012-7-10 10:16:52

看到这么多人说到潜规则，我很好奇的问大家一下，假如你是女的，有一笔业务价值100万，做成了，你的提成是25%，你愿意被潜吗？哈哈

岁月漂 发表于 2012-7-11 11:43:10

跟你一样的待遇.上个礼拜我们老板突然让我去做机械销售，月底之前去江苏。跟你一样迷茫中，去学习还是销售 也没说清楚 还是我一个人去 问也没告诉我为什么去

窗外有片海 发表于 2012-7-11 13:10:23

美女，先搞清楚对方的情况，公司主要的经营方向，哪些地方会用到你们的产品，会用到哪些规格， 这些可以问一下老板，出差之前恶补一下，比过去一问三不知强，因为你讲进公司时间短，虽天天看资料但毕竟没有实战经验。多了解一下对方公司的情况，这样过去也要以有话谈啦。自己公司在青岛或山东地区的样板客户有没有，这些都问一下老板啦，所谓知已知彼，才有胜算呢

111_731 发表于 2012-8-22 15:55:26

呵呵，难道老板是让你过去做公关，其实已经搞定了？应该不会，你们老板也不是负责的主，这种公司，赶紧跳槽吧，姑娘
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