aygxyxs 发表于 2012-7-4 22:15:27

一般先和对方沟通好，确认对方对产品感兴趣，并且了解对方的关注点，然后就可以和客户约好时间拜访，就OK了，其他的就看你的谈判技巧了
不过我也没做过呢，看我们公司的销售就是这样做的

翔梦随风 发表于 2012-7-4 22:52:23

我觉得初次出差谈业务，还是有人带比较好些，更容易上手

武汉老虎 发表于 2012-7-5 06:01:27

会不会被（潜规则）了

441954373 发表于 2012-7-5 08:33:13

只能你们老板是不负责。。。

18653560156 发表于 2012-7-5 09:34:33

1、确认你要去的是什么公司，查阅下对方公司的资料，具体在位置。
2、确认对方的联络人，打电话先预约。
3、确认自己卖的产品对方需不需要，有没有意向。
4、确认适合对方公司产品规格，价格，带好自己的样册。
5、确认好自己的行程，订好住宿。
6、确认老板以前跟对方有没有联系过，明确自己此行的目的！

ヤwsqあ 发表于 2012-7-5 10:19:45

现在做销售怎么这样啊！！！我进公司也才十几天就要自己找客户，这样看来不出一个月也要去出差……

王高级工程师 发表于 2012-7-5 10:55:56

我是这样的。
我电话说要过去监督下进程，顺便替供应商考核。
那边说，好好好，房间定好了，到了电联。
装备：笔记本，备忘录，手机，充电器，手电筒，材料袋，照相机，签字笔，衣服，火机香烟（都知道的自己不用掏）。
没了。

这东西还是传统的有人带好。

彡緣☆青春彡 发表于 2012-7-5 11:14:20

女中豪杰加油啊！祝你好运!

fangyuzhangping 发表于 2012-7-5 12:34:20

先了解到去的目的，需要解决的问题，就这么，把这些问题了解到了自己下来多看看相关的资料去的时候你才知道怎么说能达到你的目的

秋叶枫红 发表于 2012-7-5 13:28:51

1.带着自信的心态，你到客户那边，你就代表了整个企业；
2.不要带着立马要获得订单的心态，不要急功近利，简单给客户介绍产品，若感觉客户有兴趣，则详细介绍；
3.建立好良好的客户关系，是获得订单的第一步；
4.尽量帮客户解决问题；
其他我也不懂了^^
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