关于机械、设备销售的经验分享，大家多多支持
根据本人多年的销售经验，现和大家分享一下，希望能够给大家以帮助。1、时间安排和自身素质首先，和客户聊天不需要直接插入专业的产品理论，可以通过用户感兴趣的话题去先介入，和用户在心理上拉近距离，剔除排斥感。因此，为了能够和各种客户第一时间拉近距离，我们就需要做好充足的知识储备，了解方方面面的知识。其次，晚上的时间安排很重要，除了陪客户应酬、喝酒聊天，更重要的是要利用晚上的时间做好客户资料的整理，分析客户，做好客户拜访计划，收集完善的销售工具，以备面见客户时可以尽可能做到万无一失。最后，关于销售人员本身，英俊或美貌的外表、好酒量固然重要，但是，丰富的产品知识和必备的产品销售策略的制定也很关键，比如：通过什么方式向用户介绍产品，如何能够第一时间让用户了解产品并吸引用户等。
2、关于如何找客户
1）黄页。最直接的用户信息
2）浏览招聘广告可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。通过他招聘的工 种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。3）网络搜索。通过关键字搜索可以找到大量用户。
4）互联网。通过互联网可以结实各种朋友，当然包括你的潜在用户。 5）会议展会等场地，都欠再有大量的目标用户 3、关于销售工具方面找到客户了，和客户也有了交情，那么如何介绍我们的产品呢，这也是最关键的一步，那么如何更好的向客户介绍产品呢，下面简单的列举几点：1） 准备好产品的宣传资料，例如一些彩页、手册等等。2） 做一个漂亮的商务PPT。这个网上都有一些很好的PPT素材，尽量做到图文并茂。3） 电子说明书：现在各种电子说明书很流行，产品展示效果好，尤其是3D效果展示产品更好，更有商家，推出了体验式三维电子产品说明书，全方位观看，很好用的,m.3dly.net 。4）Flash动画。Flash视频本来就充满了活力，你可以做很多的东西，如添加文字，照片，然后动画。也可以实现简单的交互，能够实现产品的生动介绍。
据说PPT不大靠谱 了。。。 老杨海风 发表于 2012-3-21 19:29 static/image/common/back.gif
据说PPT不大靠谱 了。。。
三维产品说明书还是比较高级的，可以互动操作，更逼真，更直观
楼主很有经验！学习学习 好好学习，天天向上。 楼主很有经验！学习学习 楼主有经验，学习学习，我是做铸造的（灰铸件、铸钢件、球墨铸件及机械配件加工），希望大家支持，谢谢 我是做叉车燃气发动机的有需要可联系我。公司主要从事叉车用燃气发动机的研发、生产、销售和再制造，希望大家给与支持18262130105
学习了，正好刚做市场。。。啊啊啊啊 支持~
力士乐直线导轨滑块~
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