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根据本人多年的销售经验，现和大家分享一下，希望能够给大家以帮助。 1、时间安排和自身素质* R$ A' q1 @7 ]' \) j4 o: Q; Y
首先，和客户聊天不需要直接插入专业的产品理论，可以通过用户感兴趣的话题去先介入，和用户在心理上拉近距离，剔除排斥感。因此，为了能够和各种客户第一时间拉近距离，我们就需要做好充足的知识储备，了解方方面面的知识。 其次，晚上的时间安排很重要，除了陪客户应酬、喝酒聊天，更重要的是要利用晚上的时间做好客户资料的整理，分析客户，做好客户拜访计划，收集完善的销售工具，以备面见客户时可以尽可能做到万无一失。 最后，关于销售人员本身，英俊或美貌的外表、好酒量固然重要，但是，丰富的产品知识和必备的产品销售策略的制定也很关键，比如：通过什么方式向用户介绍产品，如何能够第一时间让用户了解产品并吸引用户等。! D; e$ D! {; B1 s9 M+ M: }
2、关于如何找客户 7 I, P3 T6 _6 Y" _
1）黄页。最直接的用户信息
8 M# X/ Q7 i* ]4 o* }2）浏览招聘广告可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。通过他招聘的工 种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。 3）网络搜索。通过关键字搜索可以找到大量用户。 ; A- \0 \; T' O7 p' a/ n
4）互联网。通过互联网可以结实各种朋友，当然包括你的潜在用户。 5）会议展会等场地，都欠再有大量的目标用户 3、关于销售工具方面 找到客户了，和客户也有了交情，那么如何介绍我们的产品呢，这也是最关键的一步，那么如何更好的向客户介绍产品呢，下面简单的列举几点： 1） 准备好产品的宣传资料，例如一些彩页、手册等等。 2） 做一个漂亮的商务PPT。这个网上都有一些很好的PPT素材，尽量做到图文并茂。 3） 电子说明书：现在各种电子说明书很流行，产品展示效果好，尤其是3D效果展示产品更好，更有商家，推出了体验式三维电子产品说明书，全方位观看，很好用的,m.3dly.net 。 4）Flash动画。Flash视频本来就充满了活力，你可以做很多的东西，如添加文字，照片，然后动画。也可以实现简单的交互，能够实现产品的生动介绍。
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发表于 2012-3-21 17:37:46
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