同感啊。不懂装懂，只知道比价格。比如意大利的产品或者国产山寨，价格是好，OEM或者最终用户就要求德国产品也要满足他的价格要求，不然不买。我遇到这样的客户直接跟他说，意大利的成本本来就比德国低，你要是想要德国货而价格是意大利的，我做不了，你去买意大利的吧。我无所谓，这单我不做还不行嘛
再一个，这些OEM和最终用户，见识太少，因此头脑简单。公司的竞争对手----原先的公司员工，拿了个意大利的货，冒充德国的，自己起来个响亮的名字，德国GS GRUOP产的同步分流马达，就堂而皇之的当德国进口东西卖了。而OEM和最终用户听他那么一忽悠，就认准了GS是德国品牌，你跟他说真相，你总觉得你在骗他，你想坑他们钱。
可能所在的行业有点区别，也谈谈我的理解。
1、销售的定位是什么？很直接，为了获取利润。在这个前提下，大体分为两种，第一种是纯粹的为获取利润而获取利润，这种销售不在少数，一锤子买卖，赚个盆满钵满，拍屁股走人；第二种是为了争取长期的合作，细水长流，从客户的需求角度出发，搭配自己的产品，给出合理的方案和建议。楼主应属第二类，那么这一类销售需要有足够的时间建立信任，而建立信任的基础不在于价格的优劣，而在于客户对你人品和专业的认可。坚持下去吧，注意态度，必能成功。
2、销售对于专业性的需求。诚然，作为客户而言，谁都想过来卖给他们东西的人本身就是专家，这也是我等售类追求的极致，但这个过程，路漫漫，需我等付出极大的努力去学习。我们的最佳配备就是销售做完前期的沟通，确定并确认需求后，还是由专职的技术支持来做方案吧，最后你跟客户一块审核！显示团队的专业性，而非你个人的！
不一定对，自己的感觉！呵呵
从操作做到销售的不错,,懂得多,,,,,,,,,,,,,,,,,
深有同感啊，只是我没楼主时间这么长啊，我做轴承销售的，有些客户（特别是采购），一来就问价格，也不管其他参数，其实轴承是需要一些参数才能确定价格的，看到我不能及时报价或者说出较好的理由，一般我就算碰钉子了，现在的采购怎么变成了先关价格再管质量
呵呵
行行出状元
但也行行有本难念的经
{:soso_e179:}
人之常情！我们只要做回自我，产品、策略、人品多方面出击了！
刀具方面也是啊，国产刀具便宜的不能再便宜，你进口刀再好人家也跟你比价格。
xiaoyetongxu 发表于 2012-2-4 21:39 static/image/common/back.gif
凡事不可太认真，认真就是让自己怄气。
俺现在看开了一点，现在能出馊点子，帮着老板省钱。 ...
哈哈有时候太认真 损失的是自己
好多小的私人企业 能够给采购的一些好处所以他们在利益面前不管你的