做了2年销售，碰到很多客户都会出这问题，实在憋不住了

as94605 · 发表于 2012-3-9 17:26:25

同感啊。不懂装懂，只知道比价格。比如意大利的产品或者国产山寨，价格是好，OEM或者最终用户就要求德国产品也要满足他的价格要求，不然不买。我遇到这样的客户直接跟他说，意大利的成本本来就比德国低，你要是想要德国货而价格是意大利的，我做不了，你去买意大利的吧。我无所谓，这单我不做还不行嘛
再一个，这些OEM和最终用户，见识太少，因此头脑简单。公司的竞争对手----原先的公司员工，拿了个意大利的货，冒充德国的，自己起来个响亮的名字，德国GS GRUOP产的同步分流马达，就堂而皇之的当德国进口东西卖了。而OEM和最终用户听他那么一忽悠，就认准了GS是德国品牌，你跟他说真相，你总觉得你在骗他，你想坑他们钱。

huhuhao · 发表于 2012-3-14 14:05:47

可能所在的行业有点区别，也谈谈我的理解。
1、销售的定位是什么？很直接，为了获取利润。在这个前提下，大体分为两种，第一种是纯粹的为获取利润而获取利润，这种销售不在少数，一锤子买卖，赚个盆满钵满，拍屁股走人；第二种是为了争取长期的合作，细水长流，从客户的需求角度出发，搭配自己的产品，给出合理的方案和建议。楼主应属第二类，那么这一类销售需要有足够的时间建立信任，而建立信任的基础不在于价格的优劣，而在于客户对你人品和专业的认可。坚持下去吧，注意态度，必能成功。
2、销售对于专业性的需求。诚然，作为客户而言，谁都想过来卖给他们东西的人本身就是专家，这也是我等售类追求的极致，但这个过程，路漫漫，需我等付出极大的努力去学习。我们的最佳配备就是销售做完前期的沟通，确定并确认需求后，还是由专职的技术支持来做方案吧，最后你跟客户一块审核！显示团队的专业性，而非你个人的！

不一定对，自己的感觉！呵呵

danielzhan · 发表于 2012-3-14 14:37:53

从操作做到销售的不错,,懂得多,,,,,,,,,,,,,,,,,

605654049 · 发表于 2012-3-15 20:10:10

深有同感啊，只是我没楼主时间这么长啊，我做轴承销售的，有些客户（特别是采购），一来就问价格，也不管其他参数，其实轴承是需要一些参数才能确定价格的，看到我不能及时报价或者说出较好的理由，一般我就算碰钉子了，现在的采购怎么变成了先关价格再管质量

qiuqiu1234 · 发表于 2012-3-22 11:57:42

呵呵
行行出状元
但也行行有本难念的经

张爱黄ZLH · 发表于 2012-8-9 17:29:33

{:soso_e179:}

情比毒更浓 · 发表于 2012-8-11 12:06:05

人之常情！我们只要做回自我，产品、策略、人品多方面出击了！

tsar1987 · 发表于 2012-8-15 15:29:32

刀具方面也是啊，国产刀具便宜的不能再便宜，你进口刀再好人家也跟你比价格。

yancnc · 发表于 2012-8-15 21:46:38

xiaoyetongxu 发表于 2012-2-4 21:39 2 {: L& p* g! H L4 r. b$ V5 F
凡事不可太认真，认真就是让自己怄气。6 }1 S( } x& U) j x- W
俺现在看开了一点，现在能出馊点子，帮着老板省钱。 ...

哈哈有时候太认真损失的是自己

yancnc · 发表于 2012-8-15 21:47:31

好多小的私人企业能够给采购的一些好处所以他们在利益面前不管你的

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