仿MBA课堂,搞个实战讨论题
本帖最后由 surfacer 于 2011-4-8 11:08 编辑一个虚构的小公司
产品:
电力行业专用计算机
产品毛利:
约40%
人员组成:
深圳总部(共18人)
老板I,投资人代表,任总经理,主管资金及财务,不坐班,不领薪
老板II,技术入股,任副总经理,主管产品研发及南方市场
助理1人
研发部门:硬件5人,软件2人,机械结构2人
市场部门:销售5人,助理1人,技术支持由研发兼任
北京办(共9人)
老板III,有配股,办事处经理,主管北方市场
销售5人,技术2人,助理1人
生产全部外包,财务,公司用车等外包
人员工资:
约300万/年
办公,差旅及其它费用:
约150万/年
讨论:
1.该公司组织结构及人员能否进一步优化?
2.该公司年销售额需多少才能盈利?
电力的东西，最好还是不玩，水太深，玩不起，利润太大，也玩不起，玩这些，不可能是太小的公司，试验与模拟费你就出不起，公司不在人多少，有18个家伙就已经很大了，以前我大学同学的公司还没有18个呢，给三峡供水轮机的，高一跑，都跑没了，哈哈，玩这个，就没有你这个预算的，都是大进大出，
给电力系统供铁塔的角钢，你试试看，玩进去，就发财，根本不用什么技术，
电力系统的监控计算机类，你看看都是谁的，哈哈，与石油一样，都是世界最顶尖的东西，你便宜了，人家还不用呢 电力行业计算机,不是直接卖给电厂电网的,中间还有几道手
电力除了主控,还有很多外围
这种类型小公司南山科技园一抓一大把 玩软件，玩控制，中间还有几道手，就什么利润都没有了，这个俺特明白，举个例子，
作大型结构的，做系统控制的，编过程软件的，基本都是按人头10万/月，算人头费的，
只要倒一把，连1/3都剩不下，倒两把，就完全沦为编程民工了，公司在这种状态，很快就倒了，这个确定无疑的，不信可以试试看，哈 http://www.ptswitch.com/_d270879374.htm
这家公司就是家十几二十来人的小公司,活的还不错
深圳这类公司就更多了 北京这类公司多了，我边上就一个，都开12年了，50人，给市政府写各种应用软件，与李彦宏同时期创业的，一起办的照，李当年2个人，他们就20多人了，现在还这样，还得依靠各种‘项目费’，没这个就很难存活了， 各公司老板能力,人脉,思路各方面都不一样,不能一概而论的
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