要多问问客户样品质量怎么样，多联系
我们公司是做机械零部件（外贸公司），也经常碰到楼主所说的情况，但是没有办法，业务员接个单子不容易的，有点好不容易谈定价格，结果样品做完就没下文了。。。。
你也要适当的考察下客户，我开始那年也和你一样，有了事，不论大小都忙着去转，后来发现，有这么一家厂，就是做了后面也难得维护，有些人负不负责任应该交流中有体会，我是做一加工的，但实，我也需要人家的协作，我只能说是如果要成本最小，那么就须要让别人的成本最小，要让有付出的人得到回报
从正面考虑,也许是因为你的生产能力,管理模式等他们不太满意.
但总之,做样品没必要免费.
我们也委托别人加工，有些厂的设备、加工能力、生产时间的控制都是要考虑的。做的样品即便有些缺陷，如果不是认为造成的，知道是设备的原因，但不会跟你说的，因为不可能让你去换设备。
没想到帖子还在。
从上次发帖到现在。近2年的时间。
加工厂也算是平稳发展，能赚点小钱。
现在想着的是转型，能有自己的产品。
是不是想法太快了，步子大了，容易扯着蛋。
信用问题是个大问题啊，很多时候老实人都要吃亏，无奈！
做生意就是这样的！谈成一个就一笔收入了