请问各位大佬，给客户的方案要怎么做才好看？
最近在弄机器人给冲床上下料的项目，要做方案给客户，但是我们公司之前没做过类似的，所以资料很少，东拼西凑后，再看了别人做的方案，根本不是一个级别的。一般要从哪几点入手啊？先说说别人做的，根本不是一个级别的方案是怎样的 画个图，告诉客户，最大装夹重量，节拍时间，用了什么牌子的东西，最后实际点的价格。 先内部评估内不能做，能做，那就出个图，不用细化，就如3楼说的，先把这些数据给客户，看看客户同意不，同意之后就让销售签合同，签技术要求等，然后就按照这个参数细化，虽然最后可能你做的没人家高端，但是功能实现就行，能跑就行。 大白小白 发表于 2022-6-1 20:37
先说说别人做的，根本不是一个级别的方案是怎样的
别人就是图文并茂，各种细节。我这就干巴巴的文字
非常 发表于 2022-6-2 08:00
画个图，告诉客户，最大装夹重量，节拍时间，用了什么牌子的东西，最后实际点的价格。
有做布局，负载也有，也做了仿真动画。价格什么的，我这边就订不了，有销售那边负责
朔月123 发表于 2022-6-2 08:12
先内部评估内不能做，能做，那就出个图，不用细化，就如3楼说的，先把这些数据给客户，看看客户同意不，同 ...
机器人上下料是能实现的，因为对方有一条线在其他地方已经生产了，简图也有，但转化成书面的东西就是觉得太空白了，
晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:35
有做布局，负载也有，也做了仿真动画。价格什么的，我这边就订不了，有销售那边负责
价格是你这边画方案时用的标件和加工件的成本，就是你这台设备的预算，
有以下几点：
1.材料成本，机械标件、机加件、钣金件和电器元件，总共多少钱，在你方案的基础上往上浮动一点，因为还有耗材的太过零散，没算进去，还有方案上漏算的；
2.人力成本，包括设计成本和组装成本；设计成本有机械工程师和电气工程师，两个人，这台设备大概要花多少小时才能完成，如果你公司给你一天200，那么你的预算是一天400；组装成本同理，几个人几天能组完调试，调试大概几天，
3.运输成本，这个一般合同上会是你们负责运输，那这个你就要看从你们公司到客户公司多远，你的设备多大，需要多大的车，用这款车把设备运输到客户公司需要多少钱；
4.包装成本，考虑好是打木架还是打木箱还是塑料薄膜裹起来；
基本上就这几点了，把这几点的价格求和，就是你这台设备在你研发部的成本，如果业务给客户的报价等于或低于你这个报价，那就是业务没搞定客户；
业务拿着你的这个报价，还会乘一个系数，这个系数一般会是3左右；这样能保证公司盈利，如果系数是2，对公司来说，不亏不赚，如果系数是1，那就是亏本赚吆喝；
晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:33
别人就是图文并茂，各种细节。我这就干巴巴的文字
那就照着别人的样子自己模仿一下
哎现在客户方案越来越不好做了我们做那种机器人上下料的方案基本都是做动画仿真了 非标行业内卷越来越严重。
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