请问各位大佬，给客户的方案要怎么做才好看？

晓晓晓27

最近在弄机器人给冲床上下料的项目，要做方案给客户，但是我们公司之前没做过类似的，所以资料很少，东拼西凑后，再看了别人做的方案，根本不是一个级别的。一般要从哪几点入手啊？

大白小白

先说说别人做的，根本不是一个级别的方案是怎样的

非常

画个图，告诉客户，最大装夹重量，节拍时间，用了什么牌子的东西，最后实际点的价格。

朔月123

先内部评估内不能做，能做，那就出个图，不用细化，就如3楼说的，先把这些数据给客户，看看客户同意不，同意之后就让销售签合同，签技术要求等，然后就按照这个参数细化，虽然最后可能你做的没人家高端，但是功能实现就行，能跑就行。

晓晓晓27

大白小白 发表于 2022-6-1 20:37
0 H  R! W! ~( [  Q6 F先说说别人做的，根本不是一个级别的方案是怎样的

& k: j& S1 {' Y1 D" }, C$ N3 ~5 A) B别人就是图文并茂，各种细节。我这就干巴巴的文字
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晓晓晓27

非常 发表于 2022-6-2 08:00
" @! p5 W- |- [画个图，告诉客户，最大装夹重量，节拍时间，用了什么牌子的东西，最后实际点的价格。

9 @- v& y$ X5 j9 \2 c5 ^' h有做布局，负载也有，也做了仿真动画。价格什么的，我这边就订不了，有销售那边负责
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晓晓晓27

朔月123 发表于 2022-6-2 08:12
3 d/ V# V! F7 T! w) O先内部评估内不能做，能做，那就出个图，不用细化，就如3楼说的，先把这些数据给客户，看看客户同意不，同 ...

) r8 w8 d$ I4 h' x- \" O* l/ Q- J机器人上下料是能实现的，因为对方有一条线在其他地方已经生产了，简图也有，但转化成书面的东西就是觉得太空白了，
# B& Y" z" n0 g+ m7 [& E8 a2 L4 f8 a2 J

hl90

晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:35
, n# h9 [" A$ w有做布局，负载也有，也做了仿真动画。价格什么的，我这边就订不了，有销售那边负责

8 ?- j5 Z: a8 H价格是你这边画方案时用的标件和加工件的成本，就是你这台设备的预算，
3 W$ S9 j% ?7 c  u* E( l6 t有以下几点：
. E- g( X. M" d9 a4 a1.材料成本，机械标件、机加件、钣金件和电器元件，总共多少钱，在你方案的基础上往上浮动一点，因为还有耗材的太过零散，没算进去，还有方案上漏算的；
2.人力成本，包括设计成本和组装成本；设计成本有机械工程师和电气工程师，两个人，这台设备大概要花多少小时才能完成，如果你公司给你一天200，那么你的预算是一天400；组装成本同理，几个人几天能组完调试，调试大概几天，
5 l& R& k' N6 G4 w/ M- N4 ^& y3.运输成本，这个一般合同上会是你们负责运输，那这个你就要看从你们公司到客户公司多远，你的设备多大，需要多大的车，用这款车把设备运输到客户公司需要多少钱；
4.包装成本，考虑好是打木架还是打木箱还是塑料薄膜裹起来；
基本上就这几点了，把这几点的价格求和，就是你这台设备在你研发部的成本，如果业务给客户的报价等于或低于你这个报价，那就是业务没搞定客户；

业务拿着你的这个报价，还会乘一个系数，这个系数一般会是3左右；这样能保证公司盈利，如果系数是2，对公司来说，不亏不赚，如果系数是1，那就是亏本赚吆喝；
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魍者归来

晓晓晓27 发表于 2022-6-2 08:33
5 N. i! n5 F( h/ i( l! U别人就是图文并茂，各种细节。我这就干巴巴的文字

8 D7 V5 K! T8 H: N# j那就照着别人的样子自己模仿一下
  A" s0 u8 {6 H# w

xielei936100

哎  现在客户方案越来越不好做了  我们做那种机器人上下料的方案  基本都是做动画仿真了     非标行业内卷越来越严重。