营业砍价之最后的坚持
前天跟一家倒产公司清算债务，七月份我们把他们公司的库存拉回两卡车。当时说好的是，我们确认下哪些需要买，哪些需要退。然后再后续处理。为什么不直接买的原因有两点，
第一，当时还不明确要用到哪些产品。
第二，他们的库存没有分类，好多厂家的货物混在了一起，他们没有人来整理明细。
我们不得已，就把大概包含我们公司产品的货物都拉了回来，自己来具体区分。
前天终于整理好货物和清单，要退的产品，没有什么问题。
要买的产品，就比较麻烦。
首先，产品只有我家能用，别家无法使用。尤其一部分保税产品，是在海关登录过的，不能随意转卖。
另外，他们公司的倒产给我司造成了很大经济损失。
总之，我们不想原价购买，想清仓价收货。
前天我把原价55000的货物，减去运输费，品检费，紧急对应费后给出了5000的报价。也就是降价5万。
对方的负责人是个固执的日本老头，回我一个很长的邮件，意思就是凭啥各种费用都摊在他们头上，尤其是紧急对应费，他不理解是什么内容，坚决不同意我的还价。
我想了一晚，昨天早上又回复了他。我说紧急对应费说的是，由于贵司倒产造成我司给客户的供货延误。本来船运的费用，变成了空运，这笔钱就是紧急对应费。但是考虑到倒产也有不可抗的因素，我司决定更改还价价格，愿意支付15000给贵司，不知可否。
昨天下午，日本老头又回了邮件。说你们说的紧急对应费什么的，我依然不接受，但是我们的产品确实无他家可买，所以可以接受打折销售。我们决定卖一万块给贵司。
刚看到回复，我还有点儿蒙，我还价一万五，他咋一万卖呢。
后来一想，也想通啦。日本老头是要最后的尊严，他考虑的是他们可以接受的理由。
我的报价方法有罚款的性质，他的还价里面既包含了歉意，又体现了他的坚持。
紧急应对费 这种坚持的可爱在国内很少见 这个紧急应对费用，是本来就有的，还是楼主自己弄出来的。 你所有的东西不都是跟日本人学的么？咋你知道紧急对应费，他不知道呢？日本人不是都很牛么？上次米思米的，我打电话给他家客服，要求改制零件，一口的傲慢，说他们不做非标。就那标准件，爱买不买。我转头就找怡合达。你这位客户对中国人可大大的友好，你还一万五，他卖你一万，那可得好好培养下。下次直接免费，就好了 呵呵，感觉日本人还有点南宋以前中国人的味道。 一头雾水的感觉。。。。。电话沟通一下，价格问题好商量。 这老头多像武侠小说的大侠啊 看不懂这样还价。 紧急对应费开不了发票^_^