前天跟一家倒产公司清算债务，七月份我们把他们公司的库存拉回两卡车。当时说好的是，我们确认下哪些需要买，哪些需要退。然后再后续处理。# s8 A: g' Q. L# s9 T
为什么不直接买的原因有两点，
. E$ a% `+ g* m( @1 A7 ]第一，当时还不明确要用到哪些产品。
, a3 D3 E, _. Q6 O% v) T第二，他们的库存没有分类，好多厂家的货物混在了一起，他们没有人来整理明细。2 k6 k( n/ `5 g+ k2 N) k0 T; }
我们不得已，就把大概包含我们公司产品的货物都拉了回来，自己来具体区分。
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8 H8 Z( s% b _2 L8 K: Z& l+ `. x前天终于整理好货物和清单，要退的产品，没有什么问题。
+ V( N) r; K. A) ~! }. b要买的产品，就比较麻烦。" S6 D) C. ^& f4 u6 S H1 [9 u4 _
首先，产品只有我家能用，别家无法使用。尤其一部分保税产品，是在海关登录过的，不能随意转卖。$ ]) N( i0 o+ W/ c) n/ x
另外，他们公司的倒产给我司造成了很大经济损失。: }6 d3 k; [9 J# \
总之，我们不想原价购买，想清仓价收货。
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; q2 ]4 S: k4 u! ?前天我把原价55000的货物，减去运输费，品检费，紧急对应费后给出了5000的报价。也就是降价5万。
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对方的负责人是个固执的日本老头，回我一个很长的邮件，意思就是凭啥各种费用都摊在他们头上，尤其是紧急对应费，他不理解是什么内容，坚决不同意我的还价。1 M& S# z- V7 J2 K, S. k. N
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我想了一晚，昨天早上又回复了他。我说紧急对应费说的是，由于贵司倒产造成我司给客户的供货延误。本来船运的费用，变成了空运，这笔钱就是紧急对应费。但是考虑到倒产也有不可抗的因素，我司决定更改还价价格，愿意支付15000给贵司，不知可否。, |7 U, L; L+ L0 {& L; _
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昨天下午，日本老头又回了邮件。说你们说的紧急对应费什么的，我依然不接受，但是我们的产品确实无他家可买，所以可以接受打折销售。我们决定卖一万块给贵司。" ]! l8 U, {$ Y: A8 {( v. k
, Z; {0 G. N+ z刚看到回复，我还有点儿蒙，我还价一万五，他咋一万卖呢。
9 O8 y3 K' l7 i ~* z/ F3 ~后来一想，也想通啦。日本老头是要最后的尊严，他考虑的是他们可以接受的理由。
7 B/ N2 n! H8 F& K* B2 h# q! ~我的报价方法有罚款的性质，他的还价里面既包含了歉意，又体现了他的坚持。8 |* f3 e% t O" K6 g. t
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发表于 2020-8-15 07:38:48
