外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：0 c; e: v. |! [
1）和老外谈生意，接订单――
, E1 S/ l3 w9 Y# ]) {2）备货：下订单到工厂生产或采购――! G' |+ R- u. \3 n$ M
3）向海关申报出口（“报关”）――
; ] J6 w- G* P4 p h0 q D$ d5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――
" w# J+ T: ?: Z+ ~5 i6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―# l+ M0 E4 r" r+ `3 `6 U
7）向国税局申报（“退税”）。
5 X0 ^. n" L8 X在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。3 o* W/ |& b# k2 v+ C
第一步、和老外谈生意接订单
+ g+ H- J3 d0 B3 M# {1 r; {& X9 E! c这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
' J- y* c/ d. W; ia、客人怎么来？
& L2 d; B* p/ a0 ^; \' t* ]; Y1 f有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。三，全球鹰外贸，主动开发。相对而言，自己网上找客人效率低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。5 W8 ^' p* E" [% F
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。9 @4 O3 M+ T! G* |* }4 M
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、6 @ @1 k7 h$ I: }
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
. y9 h, p5 Q5 F小提示A
7 {. L ]/ _. N尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。: T# F- V4 s' i9 `% h
小提示B
3 _+ W% V* |5 ?8 `( O5 N. Q7 ^# {跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！' U7 c2 f6 ]8 a
小提示C
' o7 H( b( `- G5 ^( b5 R去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~) F) K6 \- {1 [- j1 C0 h0 q
b、报价怎么报？
' p. Y& u; A; ?2 w& D报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。
- ^; m( o& s+ v+ m3 d9 F/ w9 O以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：* H! s s }1 S
一、汇率
3 d4 f( r# K8 ^$ r6 B4 p外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换6.7圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是153（1000/6.7=153）., h# Y& L3 i ^; w. h l6 `, L
二、价格条件
" S; K3 i) Y7 J2 y3 N* E这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：
9 k- J: M+ w2 T! h1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。
4 M' r: g# Y9 J2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。, ~, ]2 ^7 t8 ]) v& Y1 J3 w2 S+ ?
3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。
. v9 q3 r0 G1 y- G+ E" Y因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。
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发表于 2019-8-7 11:41:44
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