外贸就是和老外做生意,挣老外的银子。一般的操作流程过程如下:/ R% T" p6 }" Y, w3 x8 e
1)和老外谈生意,接订单――( U- |7 N$ Y: ]' y" W1 ~5 N
2)备货:下订单到工厂生产或采购――* g- v, f8 g3 Y' H
3)向海关申报出口(“报关”)――- e6 \. t# I- ^4 p. d
5)把货物运输出国,交给客人(“货运”)――
6 F. H* E( f+ C( a. g6)从客人那里收钱结汇(“收汇”)―
/ \1 l# H' R X2 @' w R7 X. q" ?7)向国税局申报(“退税”)。" h i' ]+ s6 j; z, @
在这里边,很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险,银行帮你“收汇”,所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了,但是你也要了解一些这些流程,不光有配合的问题,里边还有费用问题。* O3 _! N- k, v$ Z& b$ U3 J
第一步、和老外谈生意接订单
# R0 ~4 c& r2 }6 {; P: g$ O这里有四个内容:a,客人怎么来?b,报价怎么报?c,合同怎么签?d,钱该怎么付?2 ^& f! P) f* N$ z4 C
a、客人怎么来?
! t6 u G* l; T8 S& r: O6 ]有几种办法,主要的有,一,网上吆喝,找买家。二,参加展会,揽生意。三,全球鹰外贸,主动开发。相对而言,自己网上找客人效率低,成交率低;展会费用高,成交率高。还有其它找客人的办法。( ]& a$ `+ L% M. f- `! h- s" {
网上一边找客户一边发布信息,在中文的贸易平台上,你招来的都是国内的贸易公司,但也不要都放弃,说不准有的还有用;要上国外的贸易平台,若是你的邮箱里有Enquiry,说不准你的生意来了。; F% e+ d- }) F0 c2 }+ }% y
展会就比较直观了,国内的有广东的广交会,上海的华交会.国外的就更多了,就服装而言,有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会,仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、$ }& u4 `. \2 s9 O F, u
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘,你就可以跟老外当面外讨价还价了,这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样,哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
* e/ i7 A# T4 v3 z+ `* G* z' C9 I小提示A1 N W/ X( W& A: }
尤其是在网上找客人的业务人员,你给客人的mail 等信函是被快速阅读的,如何吸引人和得到回复,那你的mail必须符合当地的特色,比如说你按欧洲人的标准来写,那将是被认为你在了解欧洲,是“courtoisie”(礼节)。同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字;不要忘了很多老外对中国是一无所知的。
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6 G8 ]' Q7 L E& c6 H0 O1 B跟中国人一样,老外也看重着装,对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视,特别是法国英国意大利,观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说,却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说,狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子,但在这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服,不能穿滴),衬衫是白色,浅蓝,淡粉红,领带和袜子也是深色的,而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维,穿西服居然还穿白袜子,领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了,没品,老土!
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去欧洲参加专业展会要精心准备,一个好的展台,一份好的小册子,一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里,那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通,招揽更多的眼球关注,是要认真地做好准备滴~~5 ]+ V* U1 s, j& w
b、报价怎么报?
$ n1 K( R$ q$ o% }2 W2 P报价里有什么内容呢?货物的成本+其他费用+利润。
" \2 o/ z9 d$ t/ |; K( V以一单服装为例,货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话,就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费(价格条件里有说明)+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱,有两部分组成:从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时,要搞清报价里还含有哪些东东:( _, I' h5 p8 u/ x$ n2 V. t+ }
一、汇率& D1 P e: k, t' \# v5 S9 |# ]4 E
外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是:1美元兑换6.7圆RMB。若你卖给老外1000圆的货,换算成美元就是153(1000/6.7=153)." d) d) F; i' l9 l C8 `
二、价格条件5 @# P7 z, x- s* q! ]
这个东东其实就是运输和费用的问题,由于交货的地点不同,产生的费用不一样,国际贸易一般以港口码头作为交货的地点,常用的有几种:% m) b- o" b% B. S& o) B. `9 B9 R
1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费,以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。: c/ A/ L4 ~9 P; i' k2 s
2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货,就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外,再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。
. C' I# j- s8 p. I3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险,途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。, H' x5 p- { A3 u+ a
因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同,保险费的多少由保险公司来定,保险的种类也有几个,但我们通常都用一切险:无论出什么事情,都由保险公司都替你扛着。, G$ x; H6 j3 ]) h
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