外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：5 C) y. o9 ~, \2 c6 t6 `" X
1）和老外谈生意，接订单――# u$ t+ \2 e6 }* C4 ^
2）备货：下订单到工厂生产或采购――
6 v# v; U6 M c7 ?8 s _4 X3）向海关申报出口（“报关”）――
" {' v. W- I) l5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――) _2 ?# G6 h0 B4 a. M k
6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―5 }& R! K+ {/ ^* r: B: \
7）向国税局申报（“退税”）。' E A! w, F; M1 L
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
. \- Z& ^) ]' U+ M第一步、和老外谈生意接订单5 r$ W, i+ {% R7 P1 _' q
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
, q2 U. r/ K# L# \, Ma、客人怎么来？
. Q9 ?5 b' j- q& o) Z4 w% v7 {" M" J有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。三，全球鹰外贸，主动开发。相对而言，自己网上找客人效率低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。; ` y/ O2 u8 C
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。7 U7 E6 j+ k- t8 v4 j% k
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 H' `3 A4 q! I- P7 ]! H
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~/ P0 f N8 k8 i1 G
小提示A
; G4 W) F! b3 _6 {尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。3 J( \- t; E' U' Z/ N
小提示B2 N& {2 C7 o+ Q. r9 M9 \* W
跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！
4 x' p8 Y- N) `4 t1 q' p$ a小提示C/ i, O# J& H0 g
去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~
' F; k8 n' s) O1 c( H- rb、报价怎么报？/ p$ F& C1 }# x* D v
报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。
2 t. r" U) a( F/ r4 p0 S以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：- I3 i5 A" S* e5 K/ d( G2 N
一、汇率
$ b6 S. X, O8 S3 a) W" a6 b, G外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换6.7圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是153（1000/6.7=153）.
Y- c2 P! y% ]# z0 x6 f3 ]二、价格条件, H7 P8 u/ W: m& [- I
这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：
5 }4 }9 a6 V+ n/ S5 l1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。9 e+ T' c {) S! b
2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。( m8 l; d- U+ i$ Q/ @: a0 s
3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。
, n9 z$ W( c/ A因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。
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发表于 2019-8-7 11:41:44
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