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外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： U0 ?% c: K: l# n
1）和老外谈生意，接订单――3 a- ~6 _% \. l! A3 }
2）备货：下订单到工厂生产或采购――
. t' A' }. p' V' t& N; S g e) L3 m3）向海关申报出口（“报关”）――! z; I: B& _+ O' ^
5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――
9 p1 Z- {6 x3 I* ~ J( [; x6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―. u& P8 ]# g; k: }
7）向国税局申报（“退税”）。" k1 Q& e* s" v6 O; U3 ]; U
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
5 O/ O3 f: B- ^' _3 P第一步、和老外谈生意接订单# `' `; {* P1 B# l* B5 O) p
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
% b; b) |) S! Da、客人怎么来？4 m. w& s! w9 |4 z( {. ~$ `
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。三，全球鹰外贸，主动开发。相对而言，自己网上找客人效率低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。
# h# f$ ^2 {( q" P网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
$ `& u3 i- S6 J1 l1 P展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
2 ^3 q N: s5 i2 C! q4 JHamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
y9 |( B7 _) Q小提示A
, H9 S Y* _# D* J尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。9 S5 d l. d* K7 C6 C, K/ L
小提示B, [, j. Y0 \8 V# P% L. q y. t) S
跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！: o6 H! d& \ B3 W9 n
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楼主: 宗先生xs
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发表于 2019-8-7 11:45:39
