# U, J! p; q/ Z6 J' ]) S. m1 B# z外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：! F+ p* l1 o$ M2 f" F2 T0 u
1）和老外谈生意，接订单――
: t g- h3 _- E# G: j* m0 k2）备货：下订单到工厂生产或采购――9 Q, K' n( ]9 Y7 w" ?- { u0 B5 O
3）向海关申报出口（“报关”）――
; N, P) ^8 [& \" P" }5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――! Z8 m8 W/ Y8 _/ d$ j" a
6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―2 a+ \: v+ s! w* C( i6 f; D& @
7）向国税局申报（“退税”）。
7 ]1 i/ z, F+ n, K7 }1 H在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。: Z- h3 i% e) i1 O& A1 X
第一步、和老外谈生意接订单% K, U9 J1 ]0 ?
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
5 Z; K! y% p' U5 I% k& @a、客人怎么来？0 D7 C7 H: M1 p) J5 z
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。三，全球鹰外贸，主动开发。相对而言，自己网上找客人效率低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。
5 K# K L- X. A$ f网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
8 a; R1 f/ k9 {6 y: H展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、8 a2 ~1 a. i' f+ c# ^0 M
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~/ c! p& E2 T2 [- m" n4 [, R& h
小提示A- b( y: ~+ _4 h! U$ y
尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。
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跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！. y/ q; _3 p- x; p8 U
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楼主: 宗先生xs
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发表于 2019-8-7 11:45:39
