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楼主: 易错易混

价格是怎么核算的

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发表于 2019-7-11 22:18:57 | 显示全部楼层
韩寒11 发表于 2019-7-11 20:537 E1 D" e" t4 M8 S4 {0 h
报价是一门学问,各个环节的费用都不能少算了,那是利润,作坊的管理费用少,报价方面还是有优势的,而且计 ...

  T9 k3 Y8 Z7 [1 N报价有方法和技巧,是一门大学问。价格报低了,没有问题;可是价格报高了,只要你能说服客户,能自圆其说,客户一样会掏钱的。1 V2 O; O. i( V2 k

点评

客户会找其它公司报价的,同行竞争激烈,没有最低只有更低  发表于 2019-7-12 20:34
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发表于 2019-7-12 08:51:03 | 显示全部楼层
学习了
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 楼主| 发表于 2019-7-12 08:56:04 | 显示全部楼层
菜鸡攻城狮 发表于 2019-7-11 16:51
4 E( q' z+ d2 I! s; E5 g1 Z对的,所以非标单件要价高很正常。 谁都知道批量标准件好做

7 U+ [4 i  |; i5 L3 C  \是的,很多采购不懂,会被吓到的。我买个能用的充电器淘宝18块包邮,怎么你做个壳就得好几百啊,抢钱啊% f+ z) G- z! h7 t% k+ B: V4 ?. ~, t
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 楼主| 发表于 2019-7-12 08:57:55 | 显示全部楼层
北冥鸟的天空 发表于 2019-7-11 17:29: ^& q) Y" w7 |2 b5 l+ `8 P
非标件,还是手板,你的利润才那里低,让我怎么说你。
6 d* Y" m7 ^- F; v6 m8 M$ i
没办法,报高了,客户不乐意,就这样,我们的成交率也只有20%这样。还有很多比我们便宜的,也有很多比我们贵的
0 S8 K$ Z7 _3 g; t& W9 ]
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发表于 2019-7-12 09:00:14 | 显示全部楼层
报价是个大学问,谢谢楼主的分享!
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发表于 2019-7-12 09:00:41 | 显示全部楼层
报价这东西是门很深的学问,你无论怎么报,哪怕是亏本可能,客户也会说还有便宜的。放平心态就好

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客户眼中没有便宜的,不要钱就觉得便宜了  发表于 2019-7-12 09:39
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 楼主| 发表于 2019-7-12 09:02:58 | 显示全部楼层
韩寒11 发表于 2019-7-11 20:53
1 V! o5 Z+ s2 `0 l3 |- v8 [报价是一门学问,各个环节的费用都不能少算了,那是利润,作坊的管理费用少,报价方面还是有优势的,而且计 ...

& L) P5 p$ C) v/ _, H作坊的管理费是少,但是质量,交期没有保障的,多少作坊都是靠我们这些公司养活的,根本就接触不到终端客户。
' O. z4 H2 g2 f% T5 C3 k+ \
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发表于 2019-7-12 09:05:41 | 显示全部楼层
易错易混 发表于 2019-7-12 08:57
$ h: B' X  `5 f) Y/ m. ^; j' m; E没办法,报高了,客户不乐意,就这样,我们的成交率也只有20%这样。还有很多比我们便宜的,也有很多比我 ...
+ i( J: v  e% ]& L
坚持吧,坚持做好质量和服务,会发展壮大的。
) e% @+ `# k* M% j! ~我平时也会核算价格,其实核算的过程和你是一样的,只是根据不同产品,根据自己不同的设备,采用不同的工艺,成本也就不一样了。
7 o! s) {7 P2 {; V
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发表于 2019-7-12 09:39:13 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享  ,学习了
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发表于 2019-7-12 10:34:32 | 显示全部楼层
所以成本管控很重要,搞不好就要亏本,之前中小企业的公司都是老板直接管的。
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