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为何你四处社交，想要积累自己的人脉圈，却发现最后一点人脉都没能积累下来?) `. v( V2 U8 E/ `5 r
- T: O) t+ T" p) b3 n很多人以为认识牛人，就能得到很多人的认可和帮助;这种想法很天真，就像是我年少时希望每一个中国人给我一块钱，我就能成为亿万富翁一样幼稚。 n! ^* z% ?* t( H
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一切根本在于你有多少可交换价值
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我曾遇到过一个“神奇”的销售员，他拥有无比广泛的人脉圈子;
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9 D1 E% R% x) f z* ~他每天都出入各种楼堂酒店，沉湎在各种交际应酬当中，各行各业的人都认识，但是他的业绩却很差，做不出成绩。/ y1 s; Z- h: U1 ^, f, \* }
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对此他也曾问过我这个问题：为什么平常和我称兄道弟的朋友，一旦到了要招标拿订单的时候，就一个个冷酷无情，唯恐避之而不及。* c) d( h" f5 `# H h) y
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问题的答案我心知肚明，但我没有回答他，怕他受挫。# K5 m8 G+ C( A- _
1 E. K5 ]* B. {) B人脉和有效人脉是天差地别的两件事情
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这位销售员最大的原因就是，理解错了人脉的根本含义 F. r) m. T b4 d
z& ?# x$ a2 }) K* x人脉的意义不在于你认识多少人，而在于你能吸引多少人。 z1 E/ |+ H1 K4 `
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人脉的意义不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。
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人脉不是在你辉煌时的一呼百应，而是在你落魄时的倾囊相助。0 L: f8 f% x. j9 M0 @
/ W* D; @3 d- ?' `" I+ S人脉的根本，是你能提供多少“可交换价值”
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# ^6 h3 r0 K' ?社会学家霍曼斯的交换理论曾说过：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
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只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。
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我这位朋友做不出业绩，是因为他一味的奢求别人的帮助，却没有想过他有什么价值能让别人使用，把大把的时间浪费在了无谓的交际上，却没能提升自我的价值。
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这种情况下他主动去结识再多的人也无济于事，因为在他想巴结的人眼中，他毫无交换价值。
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你的“可交换价值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一时落魄了，也愿意伸出援手给予帮助，因为他们知道对于有能力的人来说，东山再起也只是时间问题。( K! C ~0 C9 x& u$ l7 U
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如何建立的你的交换价值
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在了解了人脉的根本是你的“可交换价值”后，那么打造“有效的人脉”第一步就是提升你自身的价值。
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( I& d8 D: `; B) }% I1 h% A6 e这个社会没有永久的关系，但你的本事却永远忠诚。
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1 w7 F2 W8 L; b- s2 Z6 L4 C2 ]! P7 [6 {曾经有一个青年向大师请教过一个问题：“大师，有人称赞我是天才，将来必有大作为;也有人骂我是笨蛋，一辈子不会有多大出息。以您看呢?”
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8 O8 L" l3 U' D2 x* z2 H' O“你是如何看待自己的呢?”大师反问道，青年茫然的摇头。
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“同样的一斤米，不同的眼光去看，它产生的价值也就不同。8 Y% f6 A7 M$ P
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在炊妇的眼中，它可能就是两三碗的米饭
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8 M" t# b$ U$ D- I$ L" B/ ?$ ?在农民的眼中，它可能只值1块钱' `" m; |+ T6 o2 z+ c7 t7 j$ O
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在卖粽子的眼中，它能够扎成粽子卖出3元# Z4 c2 q3 y; A4 c6 c
7 j) s. w$ W( M& B+ q* J2 |在味精厂家眼中，他可能提炼出味精卖8元( @: W0 n/ N% O5 s
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在制酒商的眼中，它能酿成酒，卖40元+ ]$ s! {- }) p* m
( ~4 }0 u8 t8 k% j, N不过米还是米，区别不过在与价值的改变，和交际一样，你个人的价值到底有多高，取决的你能提供的可交换价值。”
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0 q) I% H. V) Q) x" k当然一个人的价值也不仅仅是体现在专业价值上，也包括你的特征价值(样貌、身材、智慧)、资源价值(身份资源奥黛丽·赫本、百亿美元资产)、交互价值。' r! Y# I$ @+ A% {. P$ z3 T+ }; {& i# m
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我们需要根据个人的特征、背景、发展选择最适合的切入点进行提升。& m; z1 p' D7 F
. ~: h N; r! m3 I比如你没有相貌，出生平凡，一路走来也没有踩到“狗屎运”啥的。
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( `- x4 M$ Y* i8 W对于你来说提升自我价值最好的切入点就可以放在专业价值上。& b9 d+ i/ \ K' }0 A4 S( Q
; }1 A( [: k) S( Z先让自己具备一技之长，在某个领域有了一定的个人价值后，由此交换，积累更多的人脉。
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又或者，你也不喜欢钻研，但是为人仗义，交友广泛。
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r" Y$ B: [4 K* J你可以提升自身价值的切入点就是交互价值;
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- [1 S0 j" y, H: s3 N6 y虽然自身没办法作为价值交换的对象，但是你可以作为一个链接点，为别人找到可价值交换的对象。
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( a7 w ?8 ^$ d3 ]一旦成功建立的这种模式价值，接下来你就可以尽可能的放大你的可交换价值。2 v8 z. {; X; }, ^/ l* P! k
4 J9 W$ S7 i. j8 ]总结来说：可交换价值 = 价值 ×可交换系数7 B9 v2 m2 Q9 w0 o
- R1 f7 x+ U- ?两者缺一不可，在拥有自身价值的基础上，你还得找到向别人展现你价值的方法。尽可能的放大你的“可交换系数”，这样你的可交换值才会“最大化”$ Q: a# J3 K4 N7 r$ k
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4 S7 U1 e/ ]* l8 W. G放大交换系数+ k) S0 r0 ~ \. |' l j: D
6 L& W2 i4 j6 ]& P& b5 p既然知道了影响可交换价值的重大因素是“可交换系数”，那么如何放大并提升效果呢?
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5 N" B0 Y9 f. b建立信任，加入圈子% x# B1 G3 R6 s
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能够更好的展示自己的价值，入一个圈子是必然需要的一个途径。
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比如说，你是一名设计能手，但是平常也就是上上班做做基础的美工工作，没法发挥自己的设计思维。& \% y5 O- j% K4 ~
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但如果你加入了“设计师”的圈子的话，你就可能获得和大师交流的机会，甚至你的创作作品价值会被放大，给你带来很多的商业机会，或者介绍几个愿意收购你的创作的收藏家。
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; M4 q; a( `8 s; J在圈子里你会交互到更多可交换价值多人，而这些人也能快速的把你的价值传播出去。* y' Y1 y' }' n8 i3 ?8 p; S9 ?
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但是进圈，需要注意两点：
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1、精准的进入你要进的圈子，减少无效的交际，降低社交成本。" U3 Q) F1 X, ?$ _% W
. R2 m+ j% ?* c; s. E3 q9 W9 w2、要有过硬的自我价值，在你的价值还未建立成时，不用浪费时间去找圈子上，多花时间提升自己，不要本末倒置。) v3 _7 D" M; {8 _
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) G) m' f( F3 s* `4 N用户维护分层
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自身拥有了价值，可交换价值随着你的优化被放大，自然会和越来越多的人发生价值交换，也会和不同的人建立深浅不一的“人脉关系”。
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那对于这些人脉，我们必然是不会采用“一刀切”的方法来进行维护，而是要采用分层的模式来进行管理。6 {& F- ^: k5 I a' Q% n
6 X0 g9 y T3 X8 R! B0 @% s! S' n因为链接的人都不同，建立的人脉目的和侧重点必然是不同的。
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我们可以大致分为三种圈子：价值交互圈、人情圈、交心圈' g7 U4 C8 c2 d- \
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交互圈; N* V4 h# m- ^& `
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价值交互圈顾名思义，因利相交，利尽则散。0 ?" @8 r% h& |9 V- y
( R; ~- y) J$ I% G+ }! E' v5 @该层关系注重的是自身价值的高低，并以此作为结果导向。
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0 Y* B' G# v# }# K6 @6 o7 b因此在维护这一层人脉的时候，我们无需要耗费大量的精力和感情;针对于此类的人脉最重要的就是提升自我就够了
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) g6 S, q3 `( M/ P& d* c+ M! Z9 G8 }人情圈
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人情圈相对于交互圈来说多了一份人情交际。& N/ k* S/ C/ w
- A- G7 A0 x/ S* U人情在中国社会中根深蒂固，近二千年封闭的农耕经济为人情的生存发展提供了天然的土壤，它在很大程度上影响了一个人的社会关联和社会资本。, U T4 J0 S: u; a" m
' @4 c y) L! a1 K, N& N' k比如，即使在今天我们在说一个人不太懂得社会交往的时候，还会说“这个人不懂人情世故”。2 V3 n: h* J4 i" q
- U$ x" f# J# u7 f" D“人情圈”的价值交换不同于“交互圈”，它往往是不等价交换，它更是像是一种投资。
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就像是古人说的“施人慎勿念”，“但问耕耘，不问收获”
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; a/ r4 g5 l: s1 [- b! D% Z8 r一旦有所回报就会高于你的“预期”，你的“可交换系数”也会永远大于1。! G- s" F0 ^9 u- t
& `& ]3 e% `: `) X6 _7 h8 r( u但也应此，我们对人情圈所耗费的精力要远远多于“交互圈”，并且还要时不时的在人情帐中追加投资。
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" A: V) E# N S6 W' ~& c2 p就好比逢年过节的问候，别人生病、结婚的份子等等。' h; B0 ~5 N% K* ?# A
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但这种人际圈的维护，需要注意不要陷入到 “功利性人情当中”
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% j# e* y8 s; f( I3 d交心圈
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# r6 s8 |: r/ ^" w1 L7 Y, G/ x这一人脉圈可遇而不可求，很多人终其一生都未能积累到这个圈子的人脉。
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" U0 X4 U7 c" b4 i交心的人脉不在于多，甚至可能只有一个人，但这里的人脉关系已经脱离了世俗的利益交换，反而体现在价值观上的共鸣和相互认可。- V; A l' T4 Z: q2 m
5 {5 ~8 \7 J( `0 V8 C' w古代的伯牙和子期、薛仁贵与王茂生、近代的鲁迅和瞿秋白等等，关系很简单，就是“君子之交淡如水，不刻意，随心而为”( w6 h' ]# z- b& D# Q* R
8 _1 z, B5 W& N m/ \哪怕平时可能交往很少，但一旦有难，双方必会鼎力相助，甚至能做到“士为知己者死”。
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结语
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& |7 @( j& h5 n3 |5 ^% S+ I任何人际关系，其本质上就是交换关系。
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因此，构建有效“人脉关系”的根本就在于你的“可交换价值”有多高。
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9 T! i9 V4 P7 J2 U) V通过以上几个方法公式，你可以更轻松地提高自己的“可交换价值”。2 N( t1 l t* {+ W8 P7 ^
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发表于 2019-6-27 10:52:02
