人脉≠有效人脉

Insigne

为何你四处社交，想要积累自己的人脉圈，却发现最后一点人脉都没能积累下来?
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很多人以为认识牛人，就能得到很多人的认可和帮助;这种想法很天真，就像是我年少时希望每一个中国人给我一块钱，我就能成为亿万富翁一样幼稚。

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7 y: @7 [; p9 w一切根本在于你有多少可交换价值

! }8 D% k# f! J$ n1 G! g' Y我曾遇到过一个“神奇”的销售员，他拥有无比广泛的人脉圈子;

他每天都出入各种楼堂酒店，沉湎在各种交际应酬当中，各行各业的人都认识，但是他的业绩却很差，做不出成绩。

7 e7 m3 x& t5 O8 v4 R$ D% e  M; b对此他也曾问过我这个问题：为什么平常和我称兄道弟的朋友，一旦到了要招标拿订单的时候，就一个个冷酷无情，唯恐避之而不及。

问题的答案我心知肚明，但我没有回答他，怕他受挫。

: p3 P( E, Z+ f/ U  k1 c人脉和有效人脉是天差地别的两件事情
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这位销售员最大的原因就是，理解错了人脉的根本含义

( K1 \& H, ~) _: r% E6 V5 |) b8 z- N人脉的意义不在于你认识多少人，而在于你能吸引多少人。

人脉的意义不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。
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7 a$ H% k  r0 h3 M% E: Y! A, s8 p人脉不是在你辉煌时的一呼百应，而是在你落魄时的倾囊相助。

7 ~8 o& f  p9 L9 y  P" s人脉的根本，是你能提供多少“可交换价值”

社会学家霍曼斯的交换理论曾说过：任何人际关系，其本质上就是交换关系。

& S% D; L+ q' G7 \, u, ^只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。
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我这位朋友做不出业绩，是因为他一味的奢求别人的帮助，却没有想过他有什么价值能让别人使用，把大把的时间浪费在了无谓的交际上，却没能提升自我的价值。
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这种情况下他主动去结识再多的人也无济于事，因为在他想巴结的人眼中，他毫无交换价值。

4 w1 Z% @6 q& ?/ U* U$ @你的“可交换价值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一时落魄了，也愿意伸出援手给予帮助，因为他们知道对于有能力的人来说，东山再起也只是时间问题。
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如何建立的你的交换价值
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- T. ~% O1 D: O在了解了人脉的根本是你的“可交换价值”后，那么打造“有效的人脉”第一步就是提升你自身的价值。

2 U. i: R& @: H这个社会没有永久的关系，但你的本事却永远忠诚。

曾经有一个青年向大师请教过一个问题：“大师，有人称赞我是天才，将来必有大作为;也有人骂我是笨蛋，一辈子不会有多大出息。以您看呢?”
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“你是如何看待自己的呢?”大师反问道，青年茫然的摇头。
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0 @! `: A! ?  |  s“同样的一斤米，不同的眼光去看，它产生的价值也就不同。
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1 k# p9 ^8 ]- M2 M# u  l- ]在炊妇的眼中，它可能就是两三碗的米饭
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在农民的眼中，它可能只值1块钱

3 M" o: X& G) T- G- a, y- g: s在卖粽子的眼中，它能够扎成粽子卖出3元

在味精厂家眼中，他可能提炼出味精卖8元
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在制酒商的眼中，它能酿成酒，卖40元
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2 i' W" q$ S$ b( ^9 o1 ~+ E( l! f不过米还是米，区别不过在与价值的改变，和交际一样，你个人的价值到底有多高，取决的你能提供的可交换价值。”

7 \2 L5 s6 o% S; ~3 n当然一个人的价值也不仅仅是体现在专业价值上，也包括你的特征价值(样貌、身材、智慧)、资源价值(身份资源奥黛丽·赫本、百亿美元资产)、交互价值。
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2 @2 l( P/ [2 [2 M2 e2 I) L2 X我们需要根据个人的特征、背景、发展选择最适合的切入点进行提升。

+ s1 c" r. i" C$ v. f2 M# K比如你没有相貌，出生平凡，一路走来也没有踩到“狗屎运”啥的。
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% p$ j# q4 D" j9 t3 j对于你来说提升自我价值最好的切入点就可以放在专业价值上。
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先让自己具备一技之长，在某个领域有了一定的个人价值后，由此交换，积累更多的人脉。

又或者，你也不喜欢钻研，但是为人仗义，交友广泛。
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# `4 O* z7 z4 d  k6 a你可以提升自身价值的切入点就是交互价值;

* f1 \( ]& Z6 K8 V+ R虽然自身没办法作为价值交换的对象，但是你可以作为一个链接点，为别人找到可价值交换的对象。

% k0 L7 n" z7 b0 b$ N. v一旦成功建立的这种模式价值，接下来你就可以尽可能的放大你的可交换价值。
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总结来说：可交换价值 = 价值 ×可交换系数
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# K. D. k% I: y# j两者缺一不可，在拥有自身价值的基础上，你还得找到向别人展现你价值的方法。尽可能的放大你的“可交换系数”，这样你的可交换值才会“最大化”

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  g) a  p: o8 e" ?放大交换系数
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既然知道了影响可交换价值的重大因素是“可交换系数”，那么如何放大并提升效果呢?
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) [. F7 g% {: G0 i8 o/ p/ I7 }3 A8 n建立信任，加入圈子
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7 h+ C" o+ J4 i/ k/ Q能够更好的展示自己的价值，入一个圈子是必然需要的一个途径。

比如说，你是一名设计能手，但是平常也就是上上班做做基础的美工工作，没法发挥自己的设计思维。

但如果你加入了“设计师”的圈子的话，你就可能获得和大师交流的机会，甚至你的创作作品价值会被放大，给你带来很多的商业机会，或者介绍几个愿意收购你的创作的收藏家。
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9 O! g2 p  Z# @: m; z- K3 m在圈子里你会交互到更多可交换价值多人，而这些人也能快速的把你的价值传播出去。

但是进圈，需要注意两点：

1、精准的进入你要进的圈子，减少无效的交际，降低社交成本。

, p( P5 C: D! L, ^& O- b( o; ]2、要有过硬的自我价值，在你的价值还未建立成时，不用浪费时间去找圈子上，多花时间提升自己，不要本末倒置。

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- I6 R) C4 a& p2 j& L用户维护分层
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0 X$ L; |- Z  O' H% I; ~1 ?, O/ i自身拥有了价值，可交换价值随着你的优化被放大，自然会和越来越多的人发生价值交换，也会和不同的人建立深浅不一的“人脉关系”。
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/ ]7 M  ^, m9 ^$ Q那对于这些人脉，我们必然是不会采用“一刀切”的方法来进行维护，而是要采用分层的模式来进行管理。
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因为链接的人都不同，建立的人脉目的和侧重点必然是不同的。

/ c  k; I* B4 D+ w" x我们可以大致分为三种圈子：价值交互圈、人情圈、交心圈

交互圈
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价值交互圈顾名思义，因利相交，利尽则散。

该层关系注重的是自身价值的高低，并以此作为结果导向。
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因此在维护这一层人脉的时候，我们无需要耗费大量的精力和感情;针对于此类的人脉最重要的就是提升自我就够了

6 E, q- ~* R3 O8 t& h# z3 g2 H人情圈
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! O6 }, Q8 |. |8 B人情圈相对于交互圈来说多了一份人情交际。

- z6 ?( ?& D9 _! i人情在中国社会中根深蒂固，近二千年封闭的农耕经济为人情的生存发展提供了天然的土壤，它在很大程度上影响了一个人的社会关联和社会资本。

比如，即使在今天我们在说一个人不太懂得社会交往的时候，还会说“这个人不懂人情世故”。
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. a5 X  R$ l( z$ q2 ^8 Q0 _" _“人情圈”的价值交换不同于“交互圈”，它往往是不等价交换，它更是像是一种投资。

就像是古人说的“施人慎勿念”，“但问耕耘，不问收获”
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一旦有所回报就会高于你的“预期”，你的“可交换系数”也会永远大于1。
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' u, V( a: T" Y2 y) U7 c; G# V但也应此，我们对人情圈所耗费的精力要远远多于“交互圈”，并且还要时不时的在人情帐中追加投资。
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就好比逢年过节的问候，别人生病、结婚的份子等等。
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3 H3 J& I5 |8 _0 ^3 k5 G" @1 l% ~但这种人际圈的维护，需要注意不要陷入到 “功利性人情当中”
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交心圈
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这一人脉圈可遇而不可求，很多人终其一生都未能积累到这个圈子的人脉。
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交心的人脉不在于多，甚至可能只有一个人，但这里的人脉关系已经脱离了世俗的利益交换，反而体现在价值观上的共鸣和相互认可。
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9 |6 {& \" [4 X. F) w4 m古代的伯牙和子期、薛仁贵与王茂生、近代的鲁迅和瞿秋白等等，关系很简单，就是“君子之交淡如水，不刻意，随心而为”

哪怕平时可能交往很少，但一旦有难，双方必会鼎力相助，甚至能做到“士为知己者死”。
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结语
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任何人际关系，其本质上就是交换关系。
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3 m4 Z6 ?+ M% _' W& A因此，构建有效“人脉关系”的根本就在于你的“可交换价值”有多高。
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通过以上几个方法公式，你可以更轻松地提高自己的“可交换价值”。

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喂我袋盐

无效社交，了解一下

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利益共存。

晓昀

自己有实力，有能与别人交换的价值，才能有所谓的社交。纯粹讲社交，没有意义。

魍者归来

对于能力足够的人来说【被动社交】才可怕

qihaibing

如何加强社交，建立起有效的人脉圈

loveskycc

qihaibing 发表于 2019-6-27 13:53
如何加强社交，建立起有效的人脉圈

让自己有足够的筹码和别人进行交换，实际上无非就是有心意大方点，有能力大方点

未来第一站

朋友圈的不都是朋友^_^

韩寒11

朋友不要太多，真心实意交往的，有几个足矣，多了，都是信息采集的渠道，适合销售类人群

lajiwangzhanmsl

说的好
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