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一个被否定的投标方案

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发表于 2008-11-26 09:40:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
本月曾受邀去到国内某某大型电器公司进行技术交流,为该公司的一个招标项目摸底,我提供的技术方案,因为生产效率太高而不被采纳,要求修改方案(降低效率,采用人工往复操作);对方给出的理由是:一,我们暂时不需要那麽高的生产效率;二,我们还是希望按照我们的方式来实行;
. n7 V- [7 a+ U. _   
% ?$ d7 h5 L& ~8 E, w0 u( T; u     不过也可以理解,可能还没有形成大批量;
- X( U! u- Z. F7 a3 V9 w( a4 U- U$ {! @
     对方具体要求修改的是:* k) A$ u2 z  n7 f9 J
一,需要的是单台设备,只是根据工艺路线摆放布置而已,不需要自动生产线;因为我们给出的方案是:卷料---调平---定尺剪切----卷圆---咬口缝合----旋压---(两端扣合)----成品;# v/ m7 s8 }) @, D9 Q# s, {* r0 L2 K* q
二,板材卷圆后,圆筒咬口缝合,对方要求用龙门式压力机配多套模具来完成,而我提供的是辊式自动咬口缝合;
6 M' a' }! o. t: g. g+ b- B) E9 F- Z
附件:1,客户的产品图;
/ F6 |& h7 T( v7 \( [2 s. S( {      2,我们的方案图。9 [; z$ O% s: {7 W

  m* j6 K& e4 ~) M% K" o% ?7 d$ [0 D- a+ H5 V

4 v, Q6 X3 t/ G0 q0 }) B. v8 j
& t5 K0 B% L; J6 m/ O6 r* Z5 u
2 U$ K5 u) W$ E, c' s
6 ^3 R+ H* ^. ~! X& Y6 }8 ?& S
/ e! h4 X' Y' q+ Z- v3 R8 d[ 本帖最后由 超人回来 于 2008-11-26 10:30 编辑 ]

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发表于 2008-11-26 10:03:14 | 显示全部楼层
投资的成本和他们现有预计的相吻合吗?# u: M/ a" _: b; s: B7 v
我们还是希望按照我们的方式来实行~~这是国企领导理念上存在问题,他们很难打破习惯习惯,明哲保身,高高挂起的作风让人反感(在国企20多年感受)。可他们是你的衣食父母还必须得尊重他们意思办事。
$ D; V( m, p( e9 C2 p新东西接收不是每一个人都快,得一个过程,看你的说服力,这也是我突然冒出想营销知识的念头。
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发表于 2008-11-26 10:08:56 | 显示全部楼层
客户往往根据自己的运转方式选择所需要的设备,因此才会出现同一功能的设备,在结构、自动化程度、精度、效率等方面出现差异,其本身有技术上的差异,也有顾客需求上的差异,很难用技术来衡量一个投标的成功失败,对顾客合适的才是最好的。
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发表于 2008-11-26 10:24:08 | 显示全部楼层
超人大哥office用的2007,俺载了附件都打不开
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 楼主| 发表于 2008-11-26 10:26:55 | 显示全部楼层
原帖由 天思 于 2008-11-26 10:08 发表
& u% H( p+ _; |1 b% n# _客户往往根据自己的运转方式选择所需要的设备,因此才会出现同一功能的设备,在结构、自动化程度、精度、效率等方面出现差异,其本身有技术上的差异,也有顾客需求上的差异,很难用技术来衡量一个投标的成功失败,对 ...
, e+ @7 A/ |& W5 Z1 k, O9 g
9 g- \, r, v. X" E
我放弃了邀请,没有去投标;1 h3 i$ }6 s8 i# g/ C
" {0 o  Q3 G/ m4 b, O/ [0 _# C
你说的有道理,可他们是一个国有大型家电企业,电视上面天天播放他们的类似什么“第一”,“最什么”的广告,我只是想到,他们应该代表我们国家“先进的生产力”而已。
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 楼主| 发表于 2008-11-26 10:28:31 | 显示全部楼层
原帖由 羚羊 于 2008-11-26 10:03 发表
5 L) g2 @+ A) l投资的成本和他们现有预计的相吻合吗?( b. {2 U) h) a. n8 D  D" e& s
我们还是希望按照我们的方式来实行~~这是国企领导理念上存在问题,他们很难打破习惯习惯,明哲保身,高高挂起的作风让人反感(在国企20多年感受)。可他们是你的衣食父母还 ...

3 C2 d/ S7 x$ i0 `/ [( V9 S  B, B. q6 @6 O8 c
他们认同我的方案是比较好的
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 楼主| 发表于 2008-11-26 10:31:05 | 显示全部楼层
原帖由 蓝梦 于 2008-11-26 10:24 发表 0 t/ s1 |' g/ N" G
超人大哥office用的2007,俺载了附件都打不开
+ R1 D8 ~( ]# ?+ L
  m0 r( ^, `! u; `* E+ B' |$ q
看看第二个附件
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发表于 2008-11-26 10:36:04 | 显示全部楼层

回复 7# 超人回来 的帖子

可以啦 $ w7 l# m! m! ~5 [0 G: W" t3 V
谢谢!
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发表于 2008-11-26 10:36:07 | 显示全部楼层
这个例子,和我们食品饮料行业中的一些“先进”的工艺一样,要推行起来,不是件容易的事。小时候读书,“叶公好龙”只是一个故事一个寓言,到现在却发现是真实存在的,就在我们身边。
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 楼主| 发表于 2008-11-26 10:41:37 | 显示全部楼层
原帖由 蓝梦 于 2008-11-26 10:36 发表
* H7 a: k6 c. l6 ]4 h可以啦 ; U7 h1 e9 s  Z0 y$ e! v
谢谢!

. j9 l. x+ O* z- s, P3 _
" H3 P, d- k/ K% `* N, l0 A, u其实很简单,就是一种热水器的内外胆(圆筒)。
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