一个被否定的投标方案

超人回来

本月曾受邀去到国内某某大型电器公司进行技术交流，为该公司的一个招标项目摸底，我提供的技术方案，因为生产效率太高而不被采纳，要求修改方案（降低效率，采用人工往复操作）；对方给出的理由是：一，我们暂时不需要那麽高的生产效率；二，我们还是希望按照我们的方式来实行；
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8 f" V7 ~* c8 O8 e     不过也可以理解，可能还没有形成大批量；
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     对方具体要求修改的是：
7 x# a; T) S. W' A' \3 I一，需要的是单台设备，只是根据工艺路线摆放布置而已，不需要自动生产线；因为我们给出的方案是：卷料---调平---定尺剪切----卷圆---咬口缝合----旋压---（两端扣合）----成品；
/ l( U( w( R2 M6 N, _二，板材卷圆后，圆筒咬口缝合，对方要求用龙门式压力机配多套模具来完成，而我提供的是辊式自动咬口缝合；

附件：1，客户的产品图；
* \: u" Z& l1 W, A5 |; f. z      2，我们的方案图。
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[ 本帖最后由 超人回来 于 2008-11-26 10:30 编辑 ]

羚羊

投资的成本和他们现有预计的相吻合吗？
我们还是希望按照我们的方式来实行～～这是国企领导理念上存在问题，他们很难打破习惯习惯，明哲保身，高高挂起的作风让人反感（在国企20多年感受）。可他们是你的衣食父母还必须得尊重他们意思办事。
新东西接收不是每一个人都快，得一个过程，看你的说服力，这也是我突然冒出想营销知识的念头。

天思

客户往往根据自己的运转方式选择所需要的设备，因此才会出现同一功能的设备，在结构、自动化程度、精度、效率等方面出现差异，其本身有技术上的差异，也有顾客需求上的差异，很难用技术来衡量一个投标的成功失败，对顾客合适的才是最好的。

蓝梦

超人大哥office用的2007，俺载了附件都打不开

超人回来

原帖由 天思 于 2008-11-26 10:08 发表
客户往往根据自己的运转方式选择所需要的设备，因此才会出现同一功能的设备，在结构、自动化程度、精度、效率等方面出现差异，其本身有技术上的差异，也有顾客需求上的差异，很难用技术来衡量一个投标的成功失败，对 ...

' ~3 }; i2 T+ r
我放弃了邀请，没有去投标；

; \) z8 g% @4 B6 [7 M( X你说的有道理，可他们是一个国有大型家电企业，电视上面天天播放他们的类似什么“第一”，“最什么”的广告，我只是想到，他们应该代表我们国家“先进的生产力”而已。

超人回来

原帖由 羚羊 于 2008-11-26 10:03 发表
* M8 `/ K4 ]- S6 R. A* D" Y* u投资的成本和他们现有预计的相吻合吗？
/ P& [; u5 G6 p我们还是希望按照我们的方式来实行～～这是国企领导理念上存在问题，他们很难打破习惯习惯，明哲保身，高高挂起的作风让人反感（在国企20多年感受）。可他们是你的衣食父母还 ...

: ?4 X8 J( {# }' p他们认同我的方案是比较好的

超人回来

原帖由 蓝梦 于 2008-11-26 10:24 发表
超人大哥office用的2007，俺载了附件都打不开

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8 F, p) v1 F3 m8 c( t' V( {$ o看看第二个附件

蓝梦

可以啦
谢谢！

憨老马

这个例子，和我们食品饮料行业中的一些“先进”的工艺一样，要推行起来，不是件容易的事。小时候读书，“叶公好龙”只是一个故事一个寓言，到现在却发现是真实存在的，就在我们身边。

超人回来

原帖由 蓝梦 于 2008-11-26 10:36 发表
可以啦
1 V( u3 Y1 t# p0 g谢谢！

9 I% K+ `4 y' L' V# f3 M其实很简单，就是一种热水器的内外胆（圆筒）。