手里的客户资源多，是好是坏？最近对这个问题有点两面性的看法！

3983596

资源也分几种，一种是自己的资源，如真正朋友、亲属，另外一种是捆绑嫁接在企业上的资源，如业务关系，第一种资源才是真正的资源，第二种资源只能在职在位享用，离开平台毛都不是。
& d/ z# |0 O. L/ ]- l7 W* F5 s' ^/ o
再者我认为同行的一般不叫资源，只能是帮帮小忙，出出点子，而行业外的资源含金量才大，但是风险也大。
+ I4 y7 w+ L% a: j
2 C7 E' J  p1 h+ [不要看起来资源很多，感觉自己站在塔尖，资源为我所用，而变得心浮气躁；但是真正比划起来，都派不上用场，发现实际自己却在塔底

马鞍山易联仓储

下面说说我的看法吧，先说资源多吧，其实每个人都喜欢资源多，因为销售就是单子越多越好，提成自然就越多，但是在这里我们应该考虑到两点吧，一是我们公司的实力，如果公司的规模各方面不允许我们接这么多单子，那我建议像楼上的人说的那样，可持续性利用（小公司单子接多了工期赶不上，其次质量会没保证，最终导致客户因为对产品不好投诉然后流失了，这样就急功近利了）。第二就是自己的维护能力，可能公很大很牛，就是希望单子不断，但是这样一来我们手里的客户会很多，在销售中每个人维护自己的老客户的精力是有限的，正常一个人能够维护20个算不错的（比较重点的），那如果你开发出了100个客户呢，那维护不到的客户怎么办？（个人建议：当你有能力出100个客户的时候，你完全有能力当销售部的头头了，前提是管理也会点，当你是销售经理的时候，你就可以提成要团队提成了，我相信老板会答应的，因为你能给她创造更多的利益），那这样一来剩下的80个客户就可以分给其他的销售专员了，就可以产生更多的效益，不喜勿喷

马鞍山易联仓储

3983596 发表于 2019-3-8 09:14
8 @9 w* ]3 e! E资源也分几种，一种是自己的资源，如真正朋友、亲属，另外一种是捆绑嫁接在企业上的资源，如业务关系，第一 ...

: d9 I4 f! c( v赞同
" F. [7 s" Z& f0 U1 h* z  j

马鞍山易联仓储

其次是资源少，个人觉得资源少的话更能促使自己在公司的发展，因为当你没有足够的粮食时，你会想尽办法去找粮食。拿上一个例子来说，80个客户分给了公司的销售人员，那分给他们的资源，在他们手里能够利用最大化，都会想尽办法去维护，去拉动客户的转介绍，因为手里资源少，会想尽办法去找资源，这也是销售对钱的一种渴望，我就少说点了
4 h- b9 e8 {, y8 |5 L: Y5 w总结一句话：平台很重要，可能离开平台我们就是个渣渣。。。
& Q7 ^; U) K& Z6 T

马鞍山易联仓储

还有一种资源是未开发出来的资源，这也是很多刚做销售最需要的资源，其实现在找资源很简单，最重要的是如何转化资源，不多说了，我去忙了

前景钱

马鞍山易联仓储 发表于 2019-3-8 08:31
, H- T) D9 ^: Y1 z$ `! q  f7 n利弊都看

是的是的，看自已如何处理。

远祥

资源也有优劣之分，好资源肯定还是大有裨益的！