一个新人想聊聊非标

2011ayoon

只要是自动化不管是不是非标都会贵很多（比如数控铣比普通铣床，如果再加上刀库系统“加工中心”就更贵了）
现在的环境下大部分的自动化设备都会是非标的

喂我袋盐

wx_DdNO5N46 发表于 2019-2-28 15:29
首先我很感谢你认真看了我的帖子，也很感激你的所有批评建议。
1.对于你说的回报率，我很赞同，每一件事 ...

LZ谈谈你公司你作为销售，拿到需求后如何和技术沟通的？产生过矛盾么？
9 O  w$ D& g3 s; h6 }5 y

3983596

家国情怀很浓，加油

桌前一盆花

感觉目前整个国家都是一群吹牛的人在教一群不会吹牛的人，等这群教会了，第一批已经退休在家，第二批再教第三批吹牛。
' w, w" K5 H. x# M' \3 u" V( Y( O6 Y作为销售，就像某大虾说的，100W的你得吹到80W，10秒的节拍你得吹到8秒......做技术的也得会吹啊！这个8秒的能不能做到啊！能啊！然后去做然后把不能实现的给硬说成能够实现。不这样说不定明天就要丢掉饭碗了。然后去另外一家公司，另外一家公司还是这样的问题还是这样的一个套路。你不说能，你就没有自己的出路。现实很残酷的啊！
% Q% w) ?, L* X7 }1 O$ e做好设备拉到现场之后，一会儿一个问题，一会儿一个卡机，一会儿一个偏离......客户都恼火了。然后你得陪笑脸你得说好听的话，你得让他不讨厌你。然后和公司里讨论，做出整改方案，最后马马虎虎的让客户通过。然后再去骗另外一家。
一年骗个两三家，一辈子也就十几家就结束了。
+ Z" C/ D3 H0 s曾经我们拿着瑞士的图纸，一点改的地方都没有然后做出来的设备还是没有原来的设备厉害。为什么啊？工艺，材料等因素还在限制着的。谁不想做出牛叉的设备到处炫耀啊！谁不是踏出学校时信心满满的要报效祖国啊！理想很丰满，现实很骨感。
+ V5 c. D5 A2 C5 k( g! M楼主，任重而道远!

wx_DdNO5N46

2011ayoon 发表于 2019-2-28 16:48
5 W# Y; m) l! R( y) v) ^- I! o只要是自动化不管是不是非标都会贵很多（比如数控铣比普通铣床，如果再加上刀库系统“加工中心”就更贵了） ...

4 ~7 _5 Q& i/ Z( O你说的那种给自动化的贵，在于功能的增加，应用环境的丰富，其主要成本还是在于产品本身。而对于非标来说，设计和开发的成本占比相对较大，而这些恰恰是不同公司之间差别最大的地方。

wx_DdNO5N46

喂我袋盐 发表于 2019-2-28 19:27
LZ谈谈你公司你作为销售，拿到需求后如何和技术沟通的？产生过矛盾么？

4 [: ]$ ]0 H. R   我们公司的方式是让销售先做前期方案，也就是初稿，是用来和客户对接的初级方案，合同签订后，才会有技术参加。这样做一方面可以为公司节约可能产生的不必要成本，同时也能让销售有真正的参与感。
% q; s) C4 A, D5 h1 ~6 z    矛盾肯定有啊，销售想做业绩，而技术要规避风险，这本身就会产生矛盾。可能是我们公司小的原因吧，每个人的参与感很强，很多时候产生的矛盾都只是因为项目方案本身，遇到问题，解决问题，没有人推，也没人躲。
  B! E+ ]" D0 Z' p; \) `
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wx_DdNO5N46

3983596 发表于 2019-3-1 07:46
家国情怀很浓，加油

以前没有这种感觉，几次被人家因为是国产而拒之门外的时候，才明白，中国制造不是一个口号，而是我们努力的目标

wx_DdNO5N46

桌前一盆花 发表于 2019-3-1 08:42
感觉目前整个国家都是一群吹牛的人在教一群不会吹牛的人，等这群教会了，第一批已经退休在家，第二批再教第 ...

+ y5 N$ K9 p1 W* P以我的能力不可能改变整个环境，能力有限，地位不足。但是我坚信这个大环境里一定有讲真话的人和听真话的人。或者找的过程很艰难，但是我还是想去找。至少我觉得我找到了现在的公司，这个公司的老板愿意讲真话，愿意带我一起做我想做的的事情。挺好的。
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Slainet

桌前一盆花 发表于 2019-3-1 08:42
# ~  w8 y) {  F6 g/ T/ |. W( {感觉目前整个国家都是一群吹牛的人在教一群不会吹牛的人，等这群教会了，第一批已经退休在家，第二批再教第 ...

* }3 {9 y! }% V4 _* ^9 x做销售的可以吹，但是做技术的一定要实事求是，10秒变8秒这本来就是技术该思考该解决的问题，100W变80W这也是考验技术控制成本的能力，还有做销售你不吹，到一个客户那就说这个不好做，这个做不了，这就相当于少了一个潜在客户，现在的大公司的非标设备保证都有供应商，他们要换供应商的原因也很简单（给我们做几个设备感觉自己牛逼了，有问题叫你们来解决都不吊我们了），新介入的公司一般都是给你个小活让你做做看（就是那种钱少还费劲的），做的人家满意了才会逐步给你大活，销售的任务就是跟对方公司这条线的负责人还有采购搞好关系，没事吃吃喝喝吹吹牛逼，维系好关系！
我就佩服我们公司的销售，对方领导直接开话，交货时候能拉过来东西就行，就算不能用我给你解决，当然我们交过去的是能用的。

3983596

wx_DdNO5N46 发表于 2019-3-1 09:01
以我的能力不可能改变整个环境，能力有限，地位不足。但是我坚信这个大环境里一定有讲真话的人和听真话的 ...

不一定是真实情况，当你的做法有利于他时，他愿意讲真话和听真话，当事情不利于他时，就... ，你自己品