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郁闷中,怎么约客户?

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发表于 2019-2-27 16:14:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
我是做销售的,想约客户出来吃饭,就是约不出来,电话打过好几回,也在公司门口等过,也说已经订好了,让直接过来也不出来,我就非常郁闷,怎么样才能将客户约出来,求支招!
# ?+ s" f4 ~) R5 t' k+ \可以说说我该怎么说,也可以说说客户的心里活动,说什么都行,能帮助小弟就好。
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发表于 2019-2-27 16:21:25 | 显示全部楼层
首先约的是技术还是采购?如果是技术的话,没有实际的合作过,一般是不会出来的。毕竟现在谁也不缺这一顿饭。像技术人员,通常是合作时间久了,大家成为一般的朋友,才随便些,接受供应商偶尔的约请。不然的话,吃你的嘴短,后续一旦出了什么问题,也很尴尬的。
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 楼主| 发表于 2019-2-27 16:26:49 | 显示全部楼层
佛前一炷香 发表于 2019-2-27 16:217 a2 i# z7 i  x% K% U! n& e
首先约的是技术还是采购?如果是技术的话,没有实际的合作过,一般是不会出来的。毕竟现在谁也不缺这一顿饭 ...
' L/ P. q0 j; [
很在理,我约的是技术,之前没有合作过,不过我们有东西他们公司用量很大,所以想试试约人家出来,一是多一点竞争对手的情况,二是混个脸熟。有没有好办法呢
6 k. P) W! d6 p5 t: a, p# ^, X

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一般有项目 晚上请人家出来 都懂的  发表于 2019-3-18 10:14
我约采购,他也不出来,后面我去拜访的时候,就带杯咖啡给他;楼上说的对,现在大家都不缺一顿饭,约出来尬聊也没意思的  发表于 2019-3-6 15:37
做技术的人通常都比较正直,初次接触就请吃饭,当然会被拒绝,心里指不定的嘀咕是不是鸿门宴呢,直接找相关的技术领导,领导们见多了类似场面,反而不会脸皮薄到不好意思。至于红包更不要瞎搞,关系不够没人愿意惹事  发表于 2019-3-6 14:53
没合作的这种情况,是我也不会出来,之前也有类似的供应商约饭,我也是拒绝。做技术的不像业务或者采购可以怎么操作都行  发表于 2019-2-28 11:30
直接找家里去,特产加红包带上。神不知鬼不觉,他也没有后顾之忧。  发表于 2019-2-28 08:24
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发表于 2019-2-27 16:31:15 | 显示全部楼层
约技术的,直接说明为什么要约,不然无缘无故的谁要去啊,又不是朋友

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我约技术,说去拜访,技术和我讲,你过来找我有什么事情?  发表于 2019-3-6 15:38
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发表于 2019-2-27 16:42:48 | 显示全部楼层
不急的,先通过几件官方事情找契机交流,逐渐相互了解,认可你之后才能随叫随到,要不业余时间都给你那得多大的情分哈,记得先把自己销售出去就好了
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发表于 2019-2-27 16:43:52 | 显示全部楼层
本帖最后由 3983596 于 2019-2-27 16:45 编辑 ( ^0 E; B, z2 r. m2 [

5 o* A# n. _& w0 M) ^! ]找理由、找事情、创造机会(刻意的偶然)接触,表达自己,展示自己是第一步,客户都有防范心理,太lou不待见,太高不在一个频道,拉平两人层次,定位准确
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发表于 2019-2-27 16:45:56 | 显示全部楼层
多找几个,单约尴尬

点评

感觉很有经验的样子。。。。  发表于 2019-2-28 08:33
这种事你一下约几个人不合适,就像出去大保健你还拉帮结派一帮人去呀?  发表于 2019-2-28 08:25
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发表于 2019-2-27 16:57:08 | 显示全部楼层
17391825758 发表于 2019-2-27 16:26
) x. s: P  v' E5 C9 S+ J  n1 n很在理,我约的是技术,之前没有合作过,不过我们有东西他们公司用量很大,所以想试试约人家出来,一是多 ...

- [! W1 O8 v8 [3 X( T不要着急,多跑几次,也别多说,就到对方公司坐坐,聊聊天。混的熟了,一般非保密信息大家都是愿意聊的。有契机做成一两单,使用如果没什么问题,后续约请吃饭就会容易一些。对方会觉得理直气壮,吃你一顿也无关利益了。还有就是别只约一个人。
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发表于 2019-2-27 17:07:00 | 显示全部楼层
产品好,最主要价格和货期优势,他还主动约你呢。
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 楼主| 发表于 2019-2-27 17:36:56 | 显示全部楼层
佛前一炷香 发表于 2019-2-27 16:57' W, B1 m* f- o# H" r
不要着急,多跑几次,也别多说,就到对方公司坐坐,聊聊天。混的熟了,一般非保密信息大家都是愿意聊的。 ...

" Y. l" K" C: u1 r明白了,非常感谢/ }/ f4 R3 F1 F$ K
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