从华为发布的新手机，看苹果小米，乃至我们的机械行业~~~

loveskycc

      昨晚看到华为发布的新手机，很多人都很振奋。无疑这次华为发布的折叠屏手机是惊艳的，虽然三星也发布了fold，但是没有华为这么有震撼力。然而当我看到定价的时候，我个人认为华为犯了重大的战略错误。可能这个时候有人会下意识反感，难道好东西就要便宜吗？不，这不是我要表达的，我也不是让华为就卖白菜，而且定价绝不是越便宜就好，产品的势能很大程度上由价格支撑，我只是谈一下时代发展下的思维模式。

      现在这个时代的手机领域，苹果依然是霸主，不要看好像现在苹果没什么创新，三星搞个大屏大家很高兴，苹果一两年后不紧不慢出个plus就抢回来了，你搞全面屏，他来个刘海屏，最后改变不了大局，就跟诺基亚时代无论三星一会儿折叠一会儿滑盖无法撼动王者地位一样，只有近距离交手过的人才能摸住一点套路，我也是看了雷军的访谈才明白了互联网思维然后开始深入机械工厂一线的，前两天看论坛有朋友在谈华为小米苹果三星，这些公司看着都卖手机但是一开始的战略就是完全不一样的，说到底就是战略者的宏观设计完全不一样，而这透露出几个重要的时代信息。

      苹果和小米是用互联网思维在做手机。只要在人们每天使用的东西上刷出自己的存在感，相当于天天都有人在自己开的商场里逛来逛去，这样就不会凉。尤其是小米，我想雷军会用一切办法捍卫小米手机，哪怕不赚钱都要做下去，因为小米手机凉了，小米就凉了，没有小米手机谁会注意小米平衡车小米电饭锅小米空气净化器~~~
      回顾今天意义上的智能手机，实际上并不是苹果开创的，诺基亚在塞班时代已经有软件，都是一些小游戏还有视频在线播放，可以改手机主题美化等等，我当时在岗前培训闲暇时间多玩得不亦乐乎。现在还能回忆2007年的冬天外面下着雪，我拿着诺基亚N73躲在被窝里，借助每月30块的无限流量卡，用gprs通过手机端pplive看电影的幸福感。打败诺基亚的绝不会是第二个诺基亚，但是苹果一开始干的事情确实诺基亚也不是没做，苹果手机在乔布斯手上不是一个简单的工具，记得当年发布的时候3000多的价格，这个价格和同期诺基亚旗舰N9系列相比差将近了一半，只和N8系列相当，而当时苹果mp3都要1000多，3000多的一代iphone定价既没有损害苹果的品牌形象又保证了广大的用户能够像平常换手机一样买一部，还记得乔布斯当年发布会的时候，反复播放的大背景画面，an ipod、a phone、internet communicator然后Iphone出现在大屏幕上，最开始很多人都以为苹果是要卖一个多功能手机，包括诺基亚高管也哈哈大笑，等真正开始回过神来，诺基亚已经没有还手之力了，而且可能很多人没有注意到一个战略细节，那就是ipod touch发布，除了打电话其他基本和iphone一样，但是价格更便宜，带来更多用户进入苹果商店激发全世界的开发者涌入苹果生态链，我也是手拿诺基亚同时买了个ipod touch玩起来，再然后买的iphone，然后用的mac。一个时代的亮点不会那么简单只是战术上的进攻，都是战略性的围堵。

     微软不是没有竞争野心，收购诺基亚后搞过一个电脑整合，我估计很多人压根没有留意到这个变化，就是把手机连接显示器后直接成windows桌面可以进行简单的办公，以至于lumia两三年后三星弄个三星桌面还以为是三星首创，实际上就是lumia已经做过但是很多人都没留意到。但是没有本质上的变化，这么有限的办公能力还不足以激起大家的躁动。

     雷军是领悟了其中的奥秘，这个不是我个人猜测的，大家可以去看雷军的视频，雷军自己说的有段时间思考得彻夜难眠，终于想通了，所以小米一开始思路就很清晰，没有犯过大的战略错误，个人看来这样的白手起家就是缺少品牌在全世界范围内的积累，这需要时间需要产品力需要太多太多东西，但是只要一个公司一直有这样的思维习惯，很难说下一个时代的某个产品小米会不会成为那个行业中的霸主。可以说小米在三家中目前是最脆弱的，但是却是相当有希望的。


     华为三星是用实业思维做手机，也就是手机这个东西本身能够给我带来多少利润，做一部赚多少钱，一部赚5000有1千万人买，一部赚1千有5000万人买，传统思维是做前者，利润一样而生产和售后压力小，互联网思维就不是这样的，肯定是要抢那5000万用户。华为和三星还有苹果其实本身条件都很好，做手机之前就有品牌号召力，华为和三星就按部就班做点设计上的革新也足以在手机领域占一席之地，但是要把苹果拉下马还需要互联网思维，借助品牌势能和重大革新尽可能挖走用户蚕食苹果生态链，所以目前来看如果不是华为有办法把手机和电脑完全整合，做出可以打电话的电脑，颠覆计算机领域，那么这个2299欧元的定价确实可以收获品牌力，但是却无法把苹果拉下神坛，如果苹果手机当年出来就卖1000美元，同时没有itouch辅助，不会短时间吸引那么多用户，没有足够的用户就没有封闭的生态系统，一个长期的品牌加上一个足够有卖点的产品加上合理的定价，把用户获取后进行某种程度的绑架才是互联网思维，而不单单看一个产品本身的利润，比如这次不是2299欧元而是1399欧元，国内9999，加上现在安卓系统的巨大进步，我觉得很难说下一步手机格局如何变化，但是价格是这样的，系统又无法对接估计很难改变大局。目前看来电子产品整合是一个趋势，也就是电脑 平板 手机全部整合到一起，这呼唤一个新的系统对接，系统生态的建立是在生命的基础上，也就是用户数，把用户圈起来后躺着数钱。所以苹果公司来说不管是mac还是iphone，都是往这个目标去的，一开始乔布斯就想的是借助终端开商店，而不是卖个电脑或者手机就完事了。。。


      说了这么多，借此说回到机械行业，为什么机械行业这么难？实业越来越难？就是大家都在用过去的传统实业思维在搞机械搞实业，对于个人来说公司给工资我出力最多再给点奖金，始终是建立在雇佣基础上的，对于公司来说产品成本多少卖多少有多少利润，没有任何一个人借助互联网思维搞制造业，而让制造业沦为为互联网中介公司打工。当然，按照很多人的习惯一定脱口而出“哪有那么简单”，当然不简单，如果这么简单人人都是乔布斯人人都是雷军人人都几千亿了。。。还是之前说过的那句话，但凡非常之功，必待非常之人，机械行业是没有被互联网激活的少数几个行业之一，甚至雷军都尝到了制造业中交付期带来的痛苦，所以一旦被激活，我想不是几个百亿级千亿级公司那么简单。另外这里还要说的是我们固有观念，太片面强调脚踏实地，三星的oled屏幕现在还烧屏，好像摸索一个方向思考一种模式就是懒惰一样，往往用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰，更忽略了战略需要长时间积累从很多年前就要开始布局支点，以为战略就是很轻松动动嘴皮子的事。同时要有敢打破权威的勇气，如果惧怕对手，看看沃尔玛家乐福这些传统巨头被打的满地找牙，如果惧怕对手，想想诺基亚如何一夜之间跌下神坛，作为走在漆黑隧道里的人我们的路在哪里？

瑞香

好像三星在投诉京东方啊

xuzhuodage

并不便宜

一水江山JS

意见不同，机械很接利润的源头了，机械和实业差不多绑在一起了。我认为：互联网企业的利润来源，追溯起来还是实业，只是互联网企业轻资产，可以用有限的人力物力资源，为相对无限的人或企业提供服务。实业并不一样，生产出10万件产品和1000万件产品，投入是不一样的。

NCX_5200

机械看着很浅显，都以为好上手，所以都觉得廉价，其实机械最能体现工业化程度，越深究越深奥。

loveskycc

NCX_5200 发表于 2019-2-25 12:54
机械看着很浅显，都以为好上手，所以都觉得廉价，其实机械最能体现工业化程度，越深究越深奥。

如果一个行业，没有文化都可以干下去，到底多廉价多深奥，还确实不好说。不过我要说的不是行业本身，而是行业的延续

luao

值得思考

烟雨迷蒙

请原谅我书读得少，太深奥了看不懂。是不是说互联网思维就是，现在中国的一路一带，以一个点带动一条线甚至一个面？以一部手机带动整个企业的生态链？机械又要怎么带动？还是没看懂。

wanglin222

都是机械的人自己在说机械多高深多难，但是这行就是不赚钱，说了多难也没人在意。不赚钱的东西何必在意呢？

jiangsuwanhua

个人表示很喜欢华为和小米